奥鹏作业网20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业3
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.将谈判分为“受调停谈判”与“无调停谈判”的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
C.有无第三方作为中间人介入
D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
2.《中华人民共和国合同法》第128条规定：“当事人可以通过( )或者调解解决合同争议。
A.调节
B.放弃
C.抽签
D.和解
3.Trade Terms是指（ ）。
A.贸易术语
B.商业术语
C.交易术语
D.交易术语
4.公平理论中的Oc代表 （ ）。
A.自己对所获报酬的感觉
B.自己对他人所获报酬的感觉
C.自己对他人所作投入的感觉
D.自己对个人所作投入的感觉
5.将谈判分为长期谈判与中、短期谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判的时间长短
C.谈判所涉及的利益性质
D.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
6.商务谈判的主体是相互独立的（ ）主体。
A.授权
B.成本
C.利益
D.分权
7.（ ）是人脑对直接作用于感觉器官的客观事物或人的整体反映。
A.触觉
B.视觉
C.知觉
D.感觉
8.环保贸易壁垒简称（ ）。
A.RTBs
B.EWBs
C.ETOs
D.ETBs
9.谈判是具有（ ）的双方或多方为谋求一致而进行协商洽谈的沟通协调活动。
A.职务关系
B.私人关系
C.社会关系
D.利害关系
10.Game Theory是指（ ）。
A.经济论
B.政治论
C.博弈论
D.公平论
11.对技术商品供货范围的大小、技术水平高低、技术服务的多少等项进行比较称之为（ ）。
A.谈判条件识
B.技术条件
C.履约条件
D.商务条件
12.TBT和SPS是（ ）制定的。
A.1998
B.1997
C.1996
D.1995
13.改变谈判者态度有（ ）个途径。
A.4
B.3
C.2
D.1
14.商品（ ）标准，是指经政府机关或有关团体统一制定并公布的规格或等级。
A.质量
B.规格
C.数量
D.品质
15.商品的（ ）是指将商品转移到目的地所采用的方法和形式。
A.运输方式
B.输送方式
C.给付方式
D.传递方式
16.谈判的核心议题是（ ）。
A.质量
B.数量
C.价格
D.人员
17.（ ）是交易双方最关心的问题。
A.商品的数量
B.商品的品质
C.商品的包装
D.商品的产地
18.公平理论中的0p代表 （ ）。
A.自己对所获报酬的感觉
B.自己对他人所获报酬的感觉
C.自己对他人所作投入的感觉
D.自己对个人所作投入的感觉
19.economy of distance是指（ ）。
A.距离经济
B.规模经济
C.成本经济
D.区域经济
20.行政领导者最基本的能力素质要求是（ ）。
A.综合能力
B.精神风貌
C.用人艺术
D.创新能力
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.海上损失包括（ ）。
A.施救费用与救助费用
B.共同海损与单独海损
C.全部损失与部分损失
D.他损
22.商务谈判的评判标准包括（ ）。
A.谈判既定目标的实现程度
B.谈判效率的高低
C.谈判后的人际关系
D.利益获取
23.在博弈基础上的谈判程序包括（ ）。
A.达成分享剩余的协议
B.确立合作的剩余
C.建立风险值
D.建立受益值
24.让步的策略包括（ ）。
A.子之远利，取之近惠
B.利益
C.互惠式
D.丝毫无损
25.商品检验包括（ ）。
A.检验证明
B.商品检验的机构、检验标准
C.商品检验的时间和地点
D.商品检验的内容和方法
26.商务谈判的基本要素包括（ ）。
A.目标
B.环境
C.客体
D.主体
27.从谈判者的情绪性质上分类，可以分为（ ）。
A.欢愉情绪
B.愤懑情绪
C.恐惧情绪
D.失望情绪
28.单价即单位商品的价格，包括（ ）。
A.计量单位
B.计价货币
C.单位金额
D.价格术语
29.己方追求心理阶段变化的对策包括（ ）。
A.“饱而不贪”
B.“饱后且贪”
C.“饥而不急”
D.“荒而不慌”
30.购买工厂设备的重要部件，可由（ ）担任。
A.采购部经理
B.秘书
C.生产助理
D.总工程师
