奥鹏作业网19秋学期（1709、1803、1809、1903、1909）《对外贸易谈判》在线作业-0001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 50 道试题,共 100 分)
1.德国商人在谈判时的座右铭是（）
A.马上解决
B.考虑考虑
C.研究研究
D.无可奉告
2.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）
A.执行期僵局
B.履约期僵局
C.合同期僵局
D.协议期僵局
3.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）
A.法律
B.技术服务
C.信用保证
D.交货
4.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A..经济利益
B.级别
C.法律
D.实力
5.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）
A.部分竞争
B.部分垄断
C.行业垄断
D.垄断竞争
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6.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
7.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A.询盘与接受
B.发盘和还盘
C.发盘与询盘
D.发盘与接受
8.在谈判各方态度明确的情况下，最好的信息传递方式是（）
A.请第三方代为传递
B.暗示
C.明示
D.意会
9.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A.风险损失控制
B.转移风险
C.自留风险
D.完全回避风险
10.处于迟疑中的谈判者的心理特征是（）
A.极端讨厌被人说服
B.容易激动
C.具有强烈的自我意识
D.不自信
11.英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.有优越感
C.按部就班
D.守信用
12.按谈判中双方所采取的的态度，可以将谈判分为立场型谈判、原则型谈判和 ( )
A.集体谈判
B.软式谈判
C.横向谈判
D.投资谈判
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13.修改对方发盘条件的行为是（ ）
A.还盘
B.询盘
C.签约
D.发盘
14.保险是规避风险的主要方法，其一般适用于（ ）
A.纯风险
B.素质风险
C.技术风险
D.市场风险
15.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.贿赂
B.”润滑策略”
C.求助
D.为了理解
16.谈判目标是谈判者行动的（ ）
A.谈判策略
B.指针和方向
C.具体步骤
D.具体内容
17.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A.风险性让步方式
B.等额让步方式
C.坚定的让步方式
D.不平衡让步方式
18.国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A.以左为尊，左高右低
B.以左为尊，右高左低
C.以右为尊，左高右低
D.以右为尊，右高左低
19.谈判中最容易产生僵局的议题是（）
A.验收标准
B.违约责任
C.履约地点
D.合同价格
20.倾听技巧中最基本、最重要的是（）
A.集中精力地倾听
B.通过记笔记来倾听
C.有鉴别地倾听
D.克服先入为主的倾听
21.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.集团意识强
B.等级观念弱
C.直截了当
D.不讲面子
22.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A.接见
B.拜访
C.拜会
D.会见
23.谈判目标是谈判者行动的（）
A.谈判策略
B.指针和方向
C.具体步骤
D.具体内容
24.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A.日本式报价
B.中国式报价
C.中东式报价
D.东欧式报价
25.谈判中讨价还价集中体现在（）
A.问
B.辩
C.答
D.叙
26.沙龙式模拟谈判的特点是（）
A.角色扮演
B.形象生动
C.具体明确
D.充分讨论
27.递盘的发出者是（ ）
A.竞争对手
B.客户
C.卖方
D.买方
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28.从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是（）
A.违约责任
B.质量标准
C.履约地点
D.价格
29.最后让步中主要应把握的问题是（ ）
A.让步的时间和方式
B.让步的时间和幅度
C.让步的方式和幅度
D.让步的幅度和频率
30.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ()。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.技术谈判准备阶段
C.价格谈判准备阶段
D.不必太介意的阶段
31.谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A.辩论
B.攻击
C.合作
D.冲突
32.市场信息的语言组织结构包括文字式结构和( )结构。
A.表格式
B.组合式
C.数据式
D.图形式
33.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（ ）
A.期货和期权交易
B.实物交易
C.外汇交易
D.商品交易
34.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物类型
B.礼物包装
C.礼物价值
D.感情价值
35.谈判人员应具备（）
A.纵向型知识结构
B.横向型知识结构
C.”T”型知识结构
D.”H”型知识结构
36.谈判人员注意力最差的阶段是（）
A.结束
B.开局
C.实质性谈判
D.准备
37.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A.卖方或发起人
B.买方或发起人
C.买方、或卖方、或发起人
D.买方或卖方
38.谈判中讨价还价集中体现在（ ）
A.问
B.辩
C.答
D.叙
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39.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A.8人左右
B.4人左右
C.16人左右
D.12人左右
40.递盘的发出者是（）
A.竞争对手
B.客户
C.卖方
D.买方
41.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A.经济风险
B.素质风险
C.技术风险
D.市场风险
42.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.技术风险
D.市场风险
43.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）
A.进取型谈判心理
B.自我型谈判心理
C.权力型谈判心理
D.关系型谈判心理
44.商务谈判人员的最佳年龄一般在（ ）
A.40-60岁
B.35-55岁
C.30-60岁
D.20-45岁
45.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A.竞争对手信息
B.社会环境信息
C.本企业信息
D.产品信息
46.迫使对方让步的策略是（ ）
A.示弱以求帮助
B.权力限制
C.利用竞争
D.以攻对攻
47.商务谈判中，作为摸清对方需要，掌握对方心理的手段是( )
A.问
B.说
C.看
D.听
48.谈判人员注意力最差的阶段是（ ）
A.结束
B.开局
C.实质性谈判
D.准备
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49.制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A.确定目标
B.形成假设性方法
C.寻找关键问题
D.了解影响谈判的因素
50.用“多头并进”解决谈判僵局的方法是（ ）
A.多项谈判和纵向谈判
B.多项谈判和横向谈判
C.单项谈判和纵向谈判
D.单项谈判和横向谈判
