奥鹏作业网20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《对外贸易谈判》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 50 道试题,共 100 分)
1.国际谈判中座次安排基本要求是（ ）
A.以左为尊，左高右低
B.以左为尊，右高左低
C.以右为尊，左高右低
D.以右为尊，右高左低
2.由于文化和习俗的关系，在非洲妇女面前不能提及的字是（ ）
A.针
B.枪
C.打
D.刀
3.沙龙式模拟谈判的特点是（）
A.角色扮演
B.形象生动
C.具体明确
D.充分讨论
4.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是（）
A.贿赂
B.”润滑策略”
C.求助
D.为了理解
5.根据国内外谈判经验，谈判小组人员的数量一般为（）
A.8人左右
B.4人左右
C.16人左右
D.12人左右
6.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（ ）
A.进取型谈判心理
B.自我型谈判心理
C.权力型谈判心理
D.关系型谈判心理
7.通过减少损失发生的机会，以降低损失发生的严重性来规避风险，它是属于（ ）
A.风险损失控制
B.转移风险
C.自留风险
D.完全回避风险
8.修改对方发盘条件的行为是（ ）
A.还盘
B.询盘
C.签约
D.发盘
9.在谈判中，身份高的人会见身份低的人称为（）
A.接见
B.拜访
C.拜会
D.会见
10.递盘的发出者是（ ）
A.竞争对手
B.客户
C.卖方
D.买方
11.商务方面的谈判人员主要负责谈判的条款有价格、数量和（ ）
A.法律
B.技术服务
C.信用保证
D.交货
12.在商务谈判中，双方地位平等是指双方在()上的平等。
A..经济利益
B.级别
C.法律
D.实力
13.相对而言，最可能增加时间与成本的谈判方式是（ ）
A.软式谈判
B.让步型谈判
C.立场型谈判
D.原则型谈判
14.迫使对方让步的策略是（）
A.示弱以求帮助
B.权力限制
C.利用竞争
D.以攻对攻
15.对付强硬的谈判者，一般采取的策略为（ ）
A.折衷
B.合作
C.以强制强
D.以弱制强
16.按照谈判者让步的程度，谈判风格可以分为强力型模式、软弱型模式和（）
A.温和型模式
B.对立型模式
C.合作型模式
D.中立型模式
17.修改对方发盘条件的行为是（）
A.还盘
B.询盘
C.签约
D.发盘
18.货物运输途中沉船货毁的风险属于（）
A.纯风险
B.投机风险
C.技术风险
D.市场风险
19.谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫（ ）
A.执行期僵局
B.履约期僵局
C.合同期僵局
D.协议期僵局
20.从法律学角度来讲，谈判程序中没有约束性的环节是（ ）
A.还盘
B.询盘
C.接受
D.发盘
21.价格条款的谈判应由()承担。
A.财务人员
B.法律人员
C.技术人员
D.商务人员
22.从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有（ ）
A.询盘与接受
B.发盘和还盘
C.发盘与询盘
D.发盘与接受
23.英国人的谈判风格一般表现为( )
A.讲效率
B.有优越感
C.按部就班
D.守信用
24.日本人的谈判风格一般表现为( )
A.集团意识强
B.等级观念弱
C.直截了当
D.不讲面子
25.谈判目标是谈判者行动的（）
A.谈判策略
B.指针和方向
C.具体步骤
D.具体内容
26.谈判成为必要是由于交易中存在（ ）
A.辩论
B.攻击
C.合作
D.冲突
27.在让步的最后阶段一步让出全部可让利益被称作为（）
A.风险性让步方式
B.等额让步方式
C.坚定的让步方式
D.不平衡让步方式
28.国际商务谈判中，非人员风险主要有政治风险、自然风险和( )
A.经济风险
B.素质风险
C.技术风险
D.市场风险
29.制定国际商务谈判策略最关键的步骤是（）
A.确定具体目标
B.形成假设性方法
C.寻找关键问题
D.了解影响谈判因素
30.谈判中以与别人保持良好关系为满足的心理属于（）
A.进取型谈判心理
B.自我型谈判心理
C.权力型谈判心理
D.关系型谈判心理
31.有关生产或经营同类产品的其他企业状况的信息属于（）
A.竞争对手信息
B.社会环境信息
C.本企业信息
D.产品信息
32.作为商品交换的高级形式，最能规避风险的交易是（）
A.期货和期权交易
B.实物交易
C.外汇交易
D.商品交易
33.法国人的谈判风格一般表现为（）
A.时间观念强
B.对商品质量要求不严
C.偏爱纵向式谈判
D.人情味浓
34.谈判成为必要是由于交易中存在（）
A.辩论
B.攻击
C.合作
D.冲突
35.沙龙式模拟谈判的特点是（ ）
A.角色扮演
B.形象生动
C.具体明确
D.充分讨论
36.谈判人员注意力最差的阶段是（ ）
A.结束
B.开局
C.实质性谈判
D.准备
37.在缺乏谈判经验的情况下，进行一些较为陌生的谈判，谈判人员应采取( )的让步方式。
A.风险性
B.等额
C.坚定
D.不平衡
38.谈判中，双方互赠礼品时，西方人较为重视礼物的意义和( )
A.礼物类型
B.礼物包装
C.礼物价值
D.感情价值
39.最后让步中主要应把握的问题是（ ）
A.让步的时间和方式
B.让步的时间和幅度
C.让步的方式和幅度
D.让步的幅度和频率
40.英国人的谈判风格一般表现为()
A.讲效率
B.有优越感
C.按部就班
D.守信用
41.按照国际惯例，谈判中应先报价的谈判方是（ ）
A.卖方或发起人
B.买方或发起人
C.买方、或卖方、或发起人
D.买方或卖方
42.在国际商务谈判中，将最低价格列在价格表上，以求首先引起买主兴趣的是（ ）
A.西欧式谈判
B.日本式谈判
C.中国式谈判
D.东欧式谈判
43.报价解释分为技术解释和价格解释两大类，而技术解释并非纯交流阶段，而是 ( )。
A.融合“交流与谈判”的软谈判阶段
B.技术谈判准备阶段
C.价格谈判准备阶段
D.不必太介意的阶段
44.在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和()
A.日本式报价
B.中国式报价
C.中东式报价
D.东欧式报价
45.日本人的谈判风格一般表现为()
A.集团意识强
B.等级观念弱
C.直截了当
D.不讲面子
46.市场竞争可分为完全竞争、完全垄断、寡头垄断和（ ）
A.部分竞争
B.部分垄断
C.行业垄断
D.垄断竞争
47.德国商人在谈判时的座右铭是（）
A.马上解决
B.考虑考虑
C.研究研究
D.无可奉告
48.制定国际商务谈判策略的起点是（ ）
A.确定目标
B.形成假设性方法
C.寻找关键问题
D.了解影响谈判的因素
49.谈判人员应具备（ ）
A.纵向型知识结构
B.横向型知识结构
C.”T”型知识结构
D.”H”型知识结构
50.价格条款的谈判应由( )承担。
A.财务人员
B.法律人员
C.技术人员
D.商务人员
