奥鹏作业网20春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003）《国际市场营销学》在线作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 30 分)
1.一般日常生活用品，适合于选择()做广告。
A.电视
B.广播
C.人员
D.专业杂志
2.企业进入国际市场的方式，可以分为三种对国际型企业具有不同成本和利益的进入模式，它不包括（ ）。
A.进口进入模式
B.投资进入模式
C.合同进入模式
D.出口进入模式
3.公共关系营销()。
A.需要直接推销产品
B.需要大量资金投入
C.有助于树立良好的企业形象
D.是一种短期促销战略
4.国际市场信息的来源主要分为两大类，除了靠实地调研得到的原始信息以外，还有一种靠他人搜集整理的间接信息资料，即（ ）。
A.驻外商务参赞处提供的资料
B.行业公会提供的资料
C.网络信息资料
D.第二手资料
5.某种产品在市场上销售迅速增长，利润显著上升，该产品这时正处在其市场生命周期的()阶段。
A.衰退阶段
B.投入阶段
C.成长阶段
D.成熟阶段
6.人口是构成市场的主要因素之一，当该国人口呈增长趋势时，则意味着该国的市场()。
A.缩小
B.扩大
C.不变
D.不一定扩大
7.市场需求预测是在()的基础上，运用科学的理论和方法，对未来一定时期的市场需求量及影响需求的诸多因素进行分析研究，寻找市场需求发展变化的规律，为营销管理人员提供未来市场需求的预测性信息，作为营销决策的依据。
A.营销调研
B.营销计划
C.营销组合
D.营销策划
8.市场营销环境是影响企业营销活动的()的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。
A.可改变
B.可控制
C.不可控制
D.不可捉摸
9.对于标准化产品，影响客户购买的主要因素是价格和()。
A.质量
B.服务
C.品种
D.功能
10.差异性营销战略一般适合于()。
A.小型企业
B.大型企业
C.任何企业
D.中型企业
11.P&G公司把洗发水分为去头皮屑的“飘柔型”和含护发维生素B5的“潘婷型”，这种定位属于()。
A.追随定位
B.以使用者类型定位
C.产品特色定位
D.与竞争产品抗衡定位
12.在国际市场上，精密仪器、大型设备的出口，一般多采取（ ）的方式。
A.营业推广
B.经销商商品陈列
C.广告宣传
D.人员推销
13.当一个企业试图打入国际市场时，因其国际营销的经验不足，其最理想的国际营销渠道是（ ）。
A.间接投资
B.间接出口
C.直接投资
D.直接出口
14.企业根据估计的总销售收入（销售额）和预计的产量（销售量）来制定结各的方法被称为()。
A.随行就市定价法
B.边际成本定价法
C.损益平衡定价法
D.成本加成定价法
15.最适于实力不强的小企业或出口企业在最初进入外国市场时采用的目标市场策略是()。
A.集中性市场策略
B.选择性市场策略
C.无选择性市场策略
D.大量市场营销
二、多选题 (共 15 道试题,共 30 分)
16.企业的市场发展战略是通过采用多种多样的销售手段来适应市场和竞争条件，常用的方法有（ ）。
A.营销手段的灵活性
B.市场细分与部署
C.单个销售变量中的灵活性
D.产品改良和市场细分相结合
E.产品改良和创造新的市场
17.在国际竞争日趋激烈的今天，企业要想成功地进入和占领国际市场，还必须在广告设计等方面注意以下三个问题（ ）。
A.风俗习惯的差异
B.语言文字的差异
C.文化教育水平的高低
D.审美观价值观的不同
E.各国法律的不同
18.消费者市场的细分标准可以归纳为（ ）型四类。
A.行为
B.性别
C.心理
D.地理
E.人文
19.企业进行国际市场营销活动过程中，常用的国际广告策略包括()。
A.顺应民俗策略
B.针对竞争策略
C.迎合消费心理策略
D.突出产品特色策略
E.准确定位策略
20.在如何识别和管理市场机会的问题上，日本企业常用的战略方法有（ ）。
A.通过营销创造机会
B.适应和改变消费者偏好
C.寻找现成的机会
D.向竞争者学习
E.人为创造机会
21.进行国际销售渠道长度决策时必须考虑的因素包括：（ ）
A.购买行为因素
B.市场因素
C.供求关系因素
D.企业自身因素
E.产品因素
22.国际产品营销的定价程序一般包括（ ）。
A.预测竞争状况
B.选择定价方法和策略
C.确定最后价格
D.确定定价目标
E.估计市场的需求量
23.企业所面临的宏观营销环境包括()。
A.自然环境
B.经济环境
C.法律环境
D.技术环境
E.人口环境
24.为了满足各种类型的消费者心理而采取分不同订价策略包括()等。
A.整数定价法
B.尾数定价法
C.声望定价法
D.可变定价法
E.亏本定价法
25.以下()不属于直接出口分销渠道方式。
A.国外营销子公司
B.国外合营企业
C.国外代理商
D.合作出口
E.出口管理公司
26.社会文化环境简称文化环境，是营销环境诸要素中最富有挑战意义的因素，它包括（ ）等因素。
A.物质文化要素，如经济发展水平、交通运输、商业网点的设施
B.物质文化水平
C.教育与价值观
D.审美观
E.宗教信仰与风俗习惯
27.对目标市场进行细分人文标准包括()。
A.职业特点
B.生活习惯
C.民族差异
D.教育程度
E.性别
28.企业国际市场订价策略主要包括 ()等。
A.综合订价策略
B.折让价格策略
C.心理价格策略
D.地理价格策略
E.反向定价策略
29.国际目标市场的评估，目的是确定国际市场机会的大小，一般包括（ ）。
A.市场容量分析
B.初选目标市场的竞争情况分析
C.初选目标市场的法令规章分析
D.企业收益分析
E.企业可能销量分析
30.一项战略性的市场进入计划，一般综合了一切营销要素，包括（ ）
A.分销
B.公关
C.促销
D.价格
E.产品
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
31.在国际市场上，市场定位和产品定位含义是一样的。
32.产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。
33.企业在目标收益率的前提下，根据事先预计的销量和成本逆算的价格，称为目标利润定价法。
34.当企业产品进入成熟期时，产品销售量有所增长，速度明显减慢，但是利润能够达到最大。()
35.市场营销环境是一个动态系统，每一环境因素都会随社会经济的发展而不断变化。()
36.为了鼓励顾客购买更多的产品，企业对大量购买的顾客在价格上给予一定百分比的减让被成为数量折扣。
37.企业利用消费者具有仰慕名牌或名店声望所产生的某种心理，对质量鉴别的商品最适宜使用声望定价法。
38.产品从生产者流向最后消费者或用户的过程中，每经过一个对产品拥有所有权或负有销售责任的机构，称为一个“层次”。层次越多，销售渠道就越宽。()
39.广告目标是企业在国际市场上开展广告活动所要达到的目的，一般可以分为通知性广告、说服性广告和提醒性广告等三种。()
40.企业的基本物质环境的发展变化也会给企业造成一些环境威胁和市场机会，目前这方面最主要的威胁来自于为环境目标所采取的贸易措施越来越多。
41.企业根据市场需求不断开发适销对路的新产品，以赢得市场竞争的胜利，属于创新制胜型市场开发策略。
42.在产品的整体概念中，最基本、最核心的部分是核心产品。
43.为了避免正面攻击所招致竞争者的猛烈反击，攻击者绕过对手的交锋面，通过生产更多型号、款式、规格、尺寸、价格低廉或质量可靠的产品，迫使竞争对手处于被动防御局面的竞争战略是迂回进攻战略。()
44.美国著名市场营销学家菲利普.科特勒在其名著《新的竞争》一书中借用军事术语，对企业可能用来进入并对某个特定市场进行渗透的战略逐个加以剖析，他们重点介绍了正面进攻战略、侧翼进攻战略、迂回进攻战略、游击战略。
45.一般日常生活用品，适合于选择电视做广告。
46.如何选择目标市场应根据企业实际情况而定，如果企业实力雄厚，可以采用差别市场营销策略。
47.推销人员的工作是一项难度很大、专业性很强的工作，常用的策略是针对性策略。
48.对目标市场进行细分的人文标准包括民族差异、职业特点、教育程度、性别和生活习惯。
49.产品就是由企业生产出来的具有某种特定的形状和用途的物体，如一台收录机。()
50.现代营销学中的整体渠道概念就是生产企业要对整个渠道施加影响。
