奥鹏作业网20春《市场营销学》作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 10 道试题,共 50 分)
1.消费者购买过程是消费者购买动机转化为( )的过程。
A.购买心理
B.购买意志
C.购买行动
D.购买意向
2.一般来说，高档食品、耐用消费品、娱乐支出会随着消费者货币收入的增加而（ ）
A.增加
B.更大幅度地增加
C.减少
D.更大幅度地减少
3.统一交货定价就是我们通常说的（ ）定价。
A.分区定价
B.运费免收定价
C.基点定价
D.邮资定从
4.销售促进的目标通常是：（ ）
A.了解市场情况，促进产品适销对路
B.刺激消费者即兴购买和经销商效益
C.降低成本，提高市场占有率
D.帮助企业与各界公众建立良好关系
5.市场营销经理要了解顾客的态度，了解顾客是怎样看待他们的产品和服务的，了解顾客是如何看待他们的竞争对手的，了解哪些客观因素对他们有利等等，他就需进行（ ）。
A.市场营销规划
B.市场营销组合设计
C.市场营销调研
D.预测市场需求
6.制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（ ）。
A.所有权式垂直分销渠道结构
B.管理式垂直分销渠道结构
C.合同式垂直分销渠道结构
D.水平式分销渠道结构
7.市场领导者保护其市场份额的途径是( )。
A.以攻为守
B.增加使用量
C.转变未使用者
D.寻找新用途
8.在折扣与让价策略中，（ ）折扣并不是对所有商品都适宜。
A.交易
B.季节
C.数量
D.现金
9.市场营销年度计划控制过程的第一步是：（ ）
A.确定目标
B.评估执行情况
C.因果分析
D.改正行动
10.市场定位是（ ）在细分市场的位置。
A.塑造一家企业
B.塑造一种产品
C.确定目标市场
D.分析竞争对手
二、多选题 (共 10 道试题,共 50 分)
11.市场增长率／市场占有率矩阵将经营单位划分为（ ）几种类型。
A.明星类
B.黑马类
C.金牛类
D.问号类
E.瘦狗类
12.对环境威胁的分析，一般着眼于（ ）。
A.威胁是否存在
B.威胁的潜在严重性
C.威胁的征兆
D.预测威胁到来的时间
E.威胁出现的可能性
13.下面哪些属于市场预测的方法。（ ）
A.购买者意向调查法
B.销售人员综合意见法
C.专家意见法
D.市场试验法
E.时间序列分析法
14.价格折扣主要有（ ）等类型。
A.现金折扣
B.数量折扣
C.功能折扣
D.季节折扣
E.让价策略
15.购买行为的实现必须具备（ ）。
A.消费欲望
B.购买力
C.成年资格
D.商品
E.都不是
16.以下属于销售促进的促销方式是哪几种？（ ）
A.订货会与展销会
B.优惠券
C.赠品促销
D.为残疾人举行义演
E.上门推销
17.国内市场按购买动机可分为（ ）。
A.消费者市场
B.生产者市场
C.中间商市场
D.非营利组织市场
E.国际市场
18.对战略业务单位进行评价的通用电气公司法认为应该考虑的主要因素是____。
A.市场占有率
B.市场增长率
C.行业吸引力
D.进入壁垒
E.竞争能力
19.消费者市场的主要特点有( )。
A.发展性
B.多样性
C.层次性
D.伸缩性
E.可诱导性
20.加拿大明茨博格教授指出战略由____组成。
A.计划（Plan）
B.政策（Policy）
C.模式（Pattern）
D.定位（Position）
E.观念（Perspective）
