奥鹏作业网南开大学现代远程教育学院考试卷
2020年度春季学期期末(2020.9） 《销售风险管理与实务》
主讲教师：孙东亮
学习中心：____________________________ 专业：_______________________
姓 名：_________________ 学 号：_______________ 成绩：___________
一 、请同学们在下列（15）题目中任选一题，写成期末论文。
论销售风险的形成机理
论销售风险管理程序功能之间的内在关系
论市场风险主要是投机风险
论风险评价的模型应用
客户资信评估方法研究
论合同变更或解除条件
货款回收控制研究
销售人才风险研究
销售渠道冲突风险预警与防范研究
论竞争模型与竞争战略关系
市场及产品因素对渠道长度的影响研究
12.广告媒体选择及定位策略研究
13. 客户风险分类及对策研究
14. 客户服务在现代企业营销中的重要作用研究
15. 营销职业道德规范研究
二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目，论文要层次清晰、论点清楚、论据准确；
论文写作要理论联系实际，同学们应结合课堂讲授内容，广泛收集与论文有关资料，含有一定案例，参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求：
论文题目要求为宋体三号字，加粗居中；
正文部分要求为宋体小四号字，标题加粗，行间距为1.5倍行距；
论文字数要控制在2000－2500字；
论文标题书写顺序依次为一、（一）1. ……
四、论文提交注意事项：
1、论文一律以此文件为封面，写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件，以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式，在学院规定时间内上传到教学教务平台，逾期平台关闭，将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象，将按学院规定严肃处理。
