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2019-2020学年第二学期期末考试《汽车营销技术》大作业
先生姓名 业余
层次年级 学号
学习中心 问题
年 月 日
作业要求：大作业要求先生手写实现，提供手写文档的明晰扫描图片，并将图片增加到word文档内，最终wod文档上传平台，不容许先生提交其余格局文件（如JPG，RAR等非word文档格局），如有雷同、剽窃问题按不迭格解决。
一 题 (共10题 ，总分值20分 )
1． 促销组合 （2 分）
2． 相干群体 （2 分）
3． 市场营销组合 （2 分）
4． 市场营销环境 （2 分）
5． MAN规律 （2 分）
6． 市场预测 （2 分）
7． 4S销售店 （2 分）
8． 吉芬商品 （2 分）
9． 企业策略 （2 分）
10． 客户让渡价值 （2 分）
二 问答题 (共1题 ，总分值10分 )
11． 没有一条市场营销渠道能保障在产品生命周期内永远放弃竞争劣势。试剖析初级古装生命周期的不同阶段的特点如何，以及如何采取不同的渠道战略？ （10 分）
三 案例剖析题 (共2题 ，总分值30分 )
12． 日本本田汽车公司要在美国推出一种雅阁新车。在设计新车前，他们派收工程技术人员专程到洛杉矶地域调查高速公路的状况，实地丈量路长、路宽，采集高速公路的柏油，拍摄进进口路线的设计。回到日本后，他们专门修了一条9英里长的高速公路，就连路标和告示牌都与美国公路上的如出一辙。在设计行李箱时，设计人员意见有一致，他们就到停车场看了一个下午，看人们如何放取行李。这样一来，意见马上对立起来。后果本田公司的雅阁汽车一到美国就倍受欢送，被称为是全世界都能承受的好车。
请结合日本本田汽车公司实例剖析市场营销观点的演化。 （15 分）
13． 美国皮尔斯堡面粉公司，从1869年至20世纪20年代，不断运用消费观点 指点企业的运营，过后这家公司提出的口号是“本公司旨在制作面粉”。 美国汽车大王亨利福特曾高傲地声称：“不论顾客需求什么颜色的汽车，我只有一种黑色的。”
请结合美国皮尔斯堡面粉公司实例剖析市场营销观点的演化。 （15 分）
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四 (共8题 ，总分值40分 )
14． 替换发作必需应具有哪5个根本条件？ （5 分）
15． 汽车销售渠道次要包括什么？ （5 分）
16． 企业的定价指标有哪些？ （5 分）
17． 市场营销观点四个次要支柱是什么？ （5 分）
18． 公共关系战略有哪些？ （5 分）
19． 汽车产品的常采纳的定价法？ （5 分）
20． 汽车产品人员推销次要的两种方式？ （5 分）
21． 公共关系的施行步骤是什么？ （5 分）
