云南开放大学现代推销技术★（20秋）形考作业13【标准答案】

现代推销技术★（20秋）形考作业13

1.[单选题] 在推销过程中,约见是接近的前奏,也是( )的开始。

A.接近

B.说服

C.拜访

D.推销洽谈

答:——D——

2.[单选题] 自控力强、支配力弱的顾客类型是( )。

A.权威者

B.思考者

C.合作者

D.外向者

答:——B——

3.[单选题] 在获得订单之后,您应该:

A.高兴地多谢他后才离开

B.略微交谈他的嗜好

C.谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征

D.请他到附近去喝一杯

答:——C——

4.[单选题] 当业务员进行销售陈述时,业务员在面谈一开始就猜用封闭式提问题方式比较适合:

A.权威者

B.思考者

C.合作者

D.外向者

答:————

5.[单选题] 推销的本质就是( )。

A.满足与引导顾客需求

B.实现销售

C.传播沟通

D.市场调研

答:————

6.[多选题] 从推销方格与顾客方格的关系看,能够顺利地完成销售任务的组合是( )。

A.(9，1)和(5，5)

B.(9，1)和(1，9)

C.(1，9)和(1，1)

D.(1，9)和(9，1)

答:————

7.[多选题] 购买信号表现形式有( )。奥鹏云开答案q599792222 或请进 opzy.net

A.表情信号

B.语言信号

C.行为信号

D.其他信号

答:————

8.[多选题] 推销接近包括的内容有( )。

A.接近准备

B.约见

C.正式接近

D.洽谈

答:————

9.[多选题] 推销客体是指被推销的目标,推销客体主要包括( )。

A.购买人员

B.服务

C.商品

D.决策人员

E.观念

答:————

10.[多选题] 现代推销原则主要包括( )。

A.互利共赢

B.诚信

C.满足或引导顾客需求

D.正当竞争

答:————