奥鹏作业网21春学期（1709、1803、1809、1903、1909、2003、2009、2103）《对外贸易谈判》在线作业
1.[单选题] “贵方如果违约必须承担责任，对不对？”此提问属于
A.诱发式发问
B.探索式发问
C.借助式发问
D.证明式发问
答:——A——
2.[单选题] 谈判人员应具备
A.”T”型知识结构
B.”H”型知识结构
C.横向型知识结构
D.纵向型知识结构
答:——A——
3.[单选题] 下列选项中,属于分担外汇风险方法的是
A.平衡法
B.人民币计价法
C.易货交易法
D.签订货币保值条款的方法
答:——D——
4.[单选题] 从谈判内容上看，容易形成谈判僵局的主题是
A.价格
B.质量标准
C.违约责任
D.履约地点
答:————
5.[单选题] 从法律学角度来讲，正式谈判中必须经过的程序有
A.发盘和还盘
B.发盘与询盘
C.发盘与接受
D.询盘与接受
答:————
6.[单选题] 在谈判中，中国人采用较多的让步方式是
A.一次性让步方式
B.坚定的让步方式
C.小幅度递减让步方式
D.高额让步方式
答:————
7.[单选题] 用“多头并进”解决谈判僵局的方法是
A.多项谈判和横向谈判
B.单项谈判和纵向谈判
C.单项谈判和横向谈判
D.多项谈判和纵向谈判
答:————
8.[单选题] 在国际商务谈判中，有两种典型的报价战术，即西欧式报价和
A.中国式报价
B.日本式报价
C.东欧式报价
D.中东式报价
答:————
9.[单选题] 保险是规避风险的主要方法，其一般适用于
A.纯风险
B.投机风险
C.市场风险
D.技术风险
答:————
10.[单选题] 谈判双方在磋商阶段，由于意见产生分歧而导致的僵局叫
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
答:————
11.[单选题] 成交阶段最主要的目标是
A.作出让步
B.庆贺达成协议
C.力求尽快达成协议
D.场外交易
答:————
12.[单选题] 谈判中的关键阶段是
A.开局阶段
B.报价阶段
C.磋商阶段
D.成交阶段
答:————
13.[单选题] 同外商初次交往时，喜欢先进行个人直接面谈，而不喜欢通过书信结交的是
A.美国人
B.日本人
C.英国人
D.法国人
答:————
14.[单选题] 在没有特殊情况时，上下楼应 ( )行进
A.靠右侧单行
B.靠左侧单行
C.靠右侧并排
D.靠左侧并排
答:————
15.[单选题] 最优期望目标也叫
A.最高目标
B.实际需求目标
C.可接受目标
D.最低接受目标
答:————
16.[单选题] 喝咖啡时,应用食指和拇指端起来喝,此时的勺子应放在
A.杯子里
B.托盘上
C.另一只手拿着
D.随便放置
答:————
17.[单选题] 双方谈判人员适当互赠礼品的做法是
A.贿赂
B.求助
C.”润滑策略”
D.为了理解奥鹏南开答案q599792222 或请进 opzy.net
答:————
18.[单选题] 商务谈判主要集中在
A.政治领域
B.经济领域
C.军事领域
D.科技领域
答:————
19.[单选题] 西方各国企业组织形式中最重要的一种是
A.个人独资企业
B.合伙企业
C.有限责任公司
D.股份有限公司
答:————
20.[单选题] 磋商阶段谈判双方由于意见产生分歧而导致的僵局是
A.执行期僵局
B.协议期僵局
C.合同期僵局
D.履约期僵局
答:————
21.[单选题] 僵局最为纷繁多变的谈判阶段是
A.准备期
B.初期
C.中期
D.后期
答:————
22.[单选题] 必须选择全能型谈判人员的谈判类型是
A.集体谈判
B.个体谈判
C.双边谈判
D.多边谈判
答:————
23.[单选题] 会客时上座位置排列的几个要点是
A.面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以远为上
B.面门为下、以左为上、居中为上、前排为上、以远为上
C.面门为上、以左为上、居中为上、后排为上、以远为上
D.面门为上、以右为上、居中为上、前排为上、以近为上
答:————
24.[单选题] 商务谈判中,群体效能与个体效能的关系是
A.群体效能大于个体效能的累加
B.群体效能小于个体效能的累加
C.群体效能等于个体效能的累加
D.群体效能有时大于个体效能的简单累加,有时小于个体效能的累加
答:————
25.[单选题] 能够控制谈判方向的技巧是
A.问
B.答
C.听
D.看
答:————
26.[多选题] 谈判议程的内容包括
A.模拟谈判
B.时间安排
C.确定谈判议题
D.确定谈判人员
答:————
27.[多选题] 关于国际货物买卖的国际惯例主要有
A.《国际贸易术语解释通则》
B.《华沙–牛津规则》
C.《海牙规则》
D.《美国1941年修订的国际贸易定义》
答:————
28.[多选题] 关于握手的礼仪，描述正确的有
A.. 先伸手者为地位低者
B.客人到来之时，应该主人先伸手。客人离开时，客人先握手
C.忌用左手， 不能戴墨镜、不能戴帽子、不能戴手套
D.男士与女士握手，男士应该在女士伸手之后再伸手
E.下级与上级握手，应该在上级伸手之后下级再伸手
答:————
29.[多选题] 在报价策略上，最佳时机是
A.开始进行价格谈判时
B.对方询问商品效应时
C.对方产生交易欲望时
D.对方询问价格时
E.对方对使用价值感兴趣时
答:————
30.[多选题] 货物买卖谈判的难度相对较为简单，是因为
A.大多数货物均有技术标准
B.大多数货物属于重复交易
C.谈判内容大多围绕与实物商品有关的权利和义务
D.合同条款较为简单
E.比较好计算
答:————
31.[多选题] 谈判通则4p的内容包括
A.目标(Purpose)
B.计划(P1an)
C.进度(PA
D.Ce)
E.个人(Personalities)
F.调停者 （pA
G.Cifier）
答:————
32.[多选题] 若谈判者双足交叉而坐,则表明其内心
A.压制情绪
B.防范
C.焦虑
D.满足
E.自信
答:————
33.[多选题] 谈判成交阶段的主要目标有
A.力求尽快达成协议
B.控制和影响对方
C.争取最后的利益
D.迫使对方作最后的让步
E.尽量保证已取得的利益不丧失
答:————
34.[多选题] 影响商品价格的因素有
A.原材料价格
B.技术设备价格
C.工资
D.市场供应
E.市场需求
答:————
35.[多选题] 谈判信息传递的基本方式有
A.明示方式
B.暗示方式
C.广告方式
D.意会方式
答:————
36.[多选题] 关于法制风险,下列说法中正确的有
A.风险是客观存在的
B.风险只能回避,不能接受它
C.风险越大收益越高
D.国际商务活动风险比国内商务活动更大
E.不要进行有风险的谈判
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37.[多选题] 市场调研形式根据不同调查目的和对象可以分为几种方法
A.观察法
B.访谈法
C.问卷法
D.归纳法
E.试销调查法
答:————
38.[多选题] 还盘的方式有
A.请求重新发盘
B.修改发盘
C.否定发盘
D.发盘人修改
E.接受发盘
答:————
39.[多选题] 按谈判信息的载体来划分，可将谈判信息分为
A.语言信息
B.文字信息
C.声像信息
D.实物信息
E.消费信息
答:————
40.[多选题] 成交阶段的谈判策略有
A.场外交易
B.最后让步
C.最后获利
D.为双方庆贺
E.慎重对待协议
答:————
41.[判断题] 谈判双方在立场上关注越多，就越不能注意调和双方利益，也就越不可能达成协议。( )
A.对
B.错
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42.[判断题] 谈判的直接原因从本质上说是因为参与谈判的各方有自己的需要，或者是自己所代表的某个组织有某种需要。( )
A.对
B.错
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43.[判断题] 谈判暂停甚至最终破裂可能不是坏事，它可以使双方都有机会重新审慎地回顾各自谈判的出发点，既能维护各自的合理利益又注意挖掘双方的共同利益。（ ）
A.对
B.错
答:————
44.[判断题] 国际谈判中座次安排基本要求是以右为尊，左高右低（）
A.对
B.错
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45.[判断题] 在价格谈判时要注意交货期的长短，当发现对方在追求不必要的推迟交货时。必须警惕对方是在用延长交货期战术来提高价格。( )
A.对
B.错
答:————
46.[判断题] 借题发挥由于经常被看作是一种无事生非、有伤感情的做法。所以在谈判中不宜使用。 ( )
A.对
B.错
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47.[判断题] 签约是对双方商谈好的协议以文字的形式表现出来，所以出于友好的需要，不必和对方争夺协议的起草权。( )
A.对
B.错
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48.[判断题] 国际商务风险规避并不意味着完全消灭风险，我们所要规避的是风险可能给我们造成的损失。( )
A.对
B.错
答:————
49.[判断题] 在实现谈判目标的过程中，谈判所获收益与所费成本的比最是不重要的，双方的友好合作关系才是最重要的。( )
A.对
B.错
答:————
50.[判断题] 谈判是一场意志力的竞赛，在这种竞赛中，立场越强硬的人，最后获得的也越大。因此硬式谈判受到大多数人的推崇。( )
A.对
B.错
答:————
