云南开放大学现代推销技术★（21春）形考作业7【标准答案】

现代推销技术★（21春）形考作业7

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 3 道试题,共 60 分)

1.客户告诉您,他正在考虑竞争者的产品,他征求您对竞争者产品的意见,您应该:

A.指出竞争者产品的缺点

B.称赞竞争者产品的特征

C.表示知道他人的产品，然后继续销售您自己的产品

D.开个玩笑以引开他的注意力

2.一家涂料厂的推销人员这样告诉客户:“本厂生产的涂料每公斤8元钱,可涂4平方米的墙面,一个20平方米的房间,只用5公斤就够了,还花不到40块钱。”这种接近客户的方法属于( )。

A.产品接近法

B.利益接近法奥鹏云开答案q599792222 或请进 opzy.net

C.好奇接近法

D.介绍接近法

3.在获得订单之后,您应该:

A.高兴地多谢他后才离开

B.略微交谈他的嗜好

C.谢谢他，并恭喜他决定，扼要的再强调产品的特征

D.请他到附近去喝一杯

二、判断题 (共 2 道试题,共 40 分)

4.中心开花法寻找准顾客的关键是找出核心人物,取得他们的信任和支持,让他们去带动大批的潜在顾客。

5.推销就是说服顾客,因此只要有好的口才就能成为优秀的推销员。