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贵州电大2021年秋季《商务谈判实务(省)》01 【标准答案】

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2021年秋季《商务谈判实务(省)》01任务

1.[判断题] 国际商务谈判只含谈判当事人、谈判标准两个部分。

 

A.√

B.×

答:——F——

2.[判断题] 商务谈判涉及国内商务谈判与国际商务谈判,两者系同一个范畴。

A.√

B.×

答:——F——

3.[判断题] 讨价的方式只能是笼统讨价。

A.√

B.×

答:——F——

4.[判断题] 探询中冷与热的控制点是探询方式和用语及次数。

A.√

B.×

答:————

5.[判断题] 买方地位谈判的特征是虚实相映、紧疏结合、主动出击。

A.√

B.×

答:————

6.[判断题] 面对面谈判时,谈判程序为解释、评论、讨价、还价、讨价还价、妥协等六个阶段。

A.√

B.×

答:————

7.[判断题] 小结的时间只有阶段小结和专题小结两种情况。

A.√

B.×

答:————

8.[判断题] 再谈判的形式只能演变出评论–还价–讨价–解释–讨价还价结构。

A.√

B.×

答:————

9.[多选题] 备品备件计价解释,谈判手们归出了( )几种解释方法。

A.保期

B.保量

C.保质

D.随购

答:————

10.[多选题] 谈锋进逼通常表现为前进—向前,看似单调其实不然,因为( )都是向前,却充分反映了前进的灵活原则。

A.直向前

B.曲向前

C.快向前

D.慢向前

答:————

11.[多选题] 人际关系存在( )几种情况。

A.初次交易关系

B.多次交易关系

C.最后交易关系

D.中间人

答:————

12.[多选题] 国际商务谈判构成的要素有( )。

A.谈判当事人

B.谈判标准

C.谈判背景

D.谈判价格

答:————

13.[多选题] 典型的价格条件有( )。

A.价格性质

B.支付条件

C.税务条件

D.保证条件

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14.[多选题] 实现谈判方案的”三步统一法”是( )。

A.各抒己见

B.选择

C.归纳

D.决断

答:————

15.[多选题] 交易在市场中表现的地位有( )。

A.买方地位的谈判

B.卖方地位的谈判

C.代理地位的谈判

D.合作地位的谈判

答:————

16.[判断题] 谈判准备应做到知己知彼、知头知尾及通过预审。

A.√

B.×

答:————

17.[判断题] 国际的标志有经济标准、司法标准、地域标准、引用标准和自主原则。

A.√

B.×

答:————

18.[判断题] 货物费的解释有编织法、概括法、惯例法等几种方式。

A.√

B.×

答:————

19.[判断题] 后退中的灵活规则主要表现为后退适时、后退适度。

A.√

B.×

答:————

20.[判断题] 客座谈判的特征为语言过关、客主易位、易坐“冷板凳”、反应灵活。

A.√

B.×

答:————

21.[判断题] 先期探询的做法只能直接探询。

A.√

B.×

答:————

22.[判断题] 典型的价格条件有价格性质、支付条件、税务条件、保证条件等。

A.√

B.×

答:————

23.[判断题] 代理地位的谈判特征为共同语言、对抗性小、谈判广而深。

A.√

B.×

答:————

24.[判断题] 再谈判的基础是磋商、小结,分别代表了谈判的“进度与方向”。

A.√

B.×

答:————

25.[判断题] 作为委托探询人应掌握委托技巧、控制技巧和谈判技巧。

A.√

B.×

答:————

 

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