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国开电大《消费者行为学》林先生的购车动机【标准答案】

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林先生的购车动机

林先生是广州某大报负责股票版的编辑。1998年,在私家车还不是很普遍的时候,林先生就成为了为数不多的“有车族”。一般人都认为私家车是一种奢侈性消费,只有在满足了基本的衣食住行,并且拥有较丰裕的存款时,才有可能成为私家车主。

通常的看法是,用于奢侈性消费的开支应不超过个人现金资产的1/3。但当时年仅25岁的林先生实际每年收入仅5万元左右,工作5—6年后的储蓄也不过7—8万元,即便一辆16万元左右的中档车,对于他来说也是一个可望不可及的梦想。

林先生买车前半年,在一次同事聚会后,林先生搭乘同事胡先生的顺风车。胡是当时报社买车第一人。尽管胡的收入并不比林先生高多少,但胡先生已有10多年的工作经历,而且胡先生属门路活络之辈,灰色收入不在小数。林先生对胡的“壮举”颇为羡慕,但【标准答案】
考虑到与胡先生在收入上差距较大,他也只能望车兴叹。

但是,这次与私人汽车的亲密接触深深拨动了林先生的心弦。一路上,胡先生向林先生展示自己坐驾的音响系统,这使得平素喜欢音乐的林先生十分羡慕。在此后的日子里,购买私家车的想法开始在林先生的心中萌生,而且日渐强烈。

3个月后,报社忽然一下子多出好几个“有车族”,他们清一色是刚参加工作不过5年,年龄不超过25岁的年轻人。他们有着这个年轻人群的共同特征:收入不高,积蓄甚少,但超前消费意识强烈。林先生打听了一下,这几个与他年龄、资历相仿的年轻人都是倾囊而出,并且都是向家里“借贷”部分资金。

 

 

同伴的超前消费意识和先“富”起来的生活方式让林先生受到震撼。他原来打算在5年后实现其心中梦想,但这批伙伴们的示范作用很大。他盘算了一下,自己手中已有8万元左右存款,每个月的收入虽不高,但应付生活还是有余,父母是退休知识分子,手上有20来万元的存款,向他们“借贷”10万应该没有问题。这两笔加起来,正好可以支付当时(1998年)一辆中档车的车款和其他税费款。虽不容易,但他最终说服了父母借钱给他买车。

 

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