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国开(贵州开放大学)23春《市场营销原理与实务》形考任务4【标准答案】

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形考任务4

试卷总分:100  得分:84

 

一、配伍题(每小题2分,共20分)

 

1.__1__

A.中间商

B.促销

C.网络营销

D.分销渠道

E.广告

F.网络分销渠道

G.垂直式分销渠道结构

H.人员推销

I.网络广告

J.销售促进

 

2.__2__

A.销售促进

B.网络营销

C.网络广告

D.网络分销渠道

E.广告

F.垂直式分销渠道结构

G.分销渠道

H.促销

I.人员推销

J.中间商

 

3.__3__

A.销售促进

B.网络营销

C.网络广告

D.网络分销渠道

E.广告

F.垂直式分销渠道结构

G.分销渠道

H.促销

I.人员推销

J.中间商

 

4.__4__

A.销售促进

B.网络营销

C.网络广告

D.网络分销渠道

E.广告

F.垂直式分销渠道结构

G.分销渠道

H.促销

I.人员推销

J.中间商

 

5.__5__

A.销售促进

B.网络营销

C.网络广告

D.网络分销渠道

E.广告

F.垂直式分销渠道结构

G.分销渠道

H.促销

I.人员推销

J.中间商

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6.__6__

A.销售促进

B.网络营销

C.网络广告

D.网络分销渠道

E.广告

F.垂直式分销渠道结构

G.分销渠道

H.促销

I.人员推销

J.中间商

 

7.__7__

A.中间商

B.促销

C.网络营销

D.分销渠道

E.广告

F.网络分销渠道

G.垂直式分销渠道结构

H.人员推销

I.网络广告

J.销售促进

 

8.__8__

A.销售促进

B.网络营销

C.网络广告

D.网络分销渠道

E.广告

F.垂直式分销渠道结构

G.分销渠道

H.促销

I.人员推销

J.中间商

 

9.__9__

A.销售促进

B.网络营销

C.网络广告

D.网络分销渠道

E.广告

F.垂直式分销渠道结构

G.分销渠道

H.促销

I.人员推销

J.中间商

 

10.__10__

A.销售促进

B.网络营销

C.网络广告

D.网络分销渠道

E.广告

F.垂直式分销渠道结构

G.分销渠道

H.促销

I.人员推销

J.中间商

 

 

二、判断正误

 

11.在确定中间商数目的三种可供选择的形式中,对所有各类产品都适用的形式是密集分销。( )

 

12.日用消费品、工业品中的标准件,一般可以采用较长的分销渠道,而高档消费品、工业品中的专用设备或成套机组则应采用较短的渠道结构。( )

 

13.承担市场风险是批发商的功能之一。( )

 

14.人员沟通是信息沟通的唯一渠道。()

 

15.对于市场占有率较低、实力较弱的中小企业,可以更多地用广告的方式开拓市场。( )

 

16.销售促进是通过特殊的手段刺激消费者立即付诸购买行动。( )

 

17.搜索引擎推广的基本思想是让用户发现信息,并点击进入网站或网页进一步了解他所需要的信息。( )

 

18.畅通高效是网络分销渠道设计的重要原则。( )

 

19.销售促进的方式能有效地激发需求,因而长期效益也非常明显。( )

 

20.亚马逊通过设立网上书店作为其主要销售业务站点,同时创立世界著名的网站品牌,因此,它属于混合型网络营销。( )

 

21.劝说性广告主要用于推出新产品,其目的是为产品创造最初的基本需求。( )

 

22.消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。( )

 

23.真正折扣商店以低价销售产品,所以其经营的产品品质一般不会很高。 ( )

 

24.公共关系是一项短期的促销方式。( )

 

25.对于价格较低、技术性弱、买主多而分散的消费品适宜采用广告方式促销;而对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品,适宜采用人员推销方式促销。( )

 

26.量力支出法的缺点是忽略了促销与整个企业销量的关系。( )

 

27.网络营销就是在网上售卖产品。( )

 

28.微信营销的特点之一是点对点精准营销,其发展前景非常值得期待。( )

 

29.企业要想提高渠道的效益,就必须经常更换渠道成员,淘汰不理想的成员,选择新的成员。( )

 

30.一般来说,富媒体广告能表现更多、更精彩的广告内容。()

 

 

三、单项选择(在每小题的4个备选答案中选出一个最优的)

 

31.下列情况下的( )类产品宜采用最短的分销渠道。

A.单价低、体积小的日常用品

B.处在成熟期的产品

C.技术性强、价格昂贵的产品

D.生产集中、消费分散的产品

 

32.当产品处于其生命周期的介绍期时,促销策略的重点是( )。

A.认识了解商品,提高知名度

B.促成信任、购买

C.增进信任与偏爱

D.满足需求的多样性

 

33.有效营销沟通的第一步是:( )。

A.确定沟通目标

B.找出目标接收者

C.制定沟通计划

D.设计沟通信息

 

34.以下哪个不是促销的目的?(  )

A.引起消费者关注

B.激发消费者的购买欲望

C.降低产品成本

D.促成购买行为

 

35.以下哪一个不是网络营销的优势?( )

A.竞争更公平

B.沟通更有效

C.成本更节省

D.品质更保障

 

36.以下哪个不是广播媒体的优势?( )

A.传播迅速、及时

B.制作简单、费用较低

C.针对性强,有的放矢

D.听众广泛

 

37.以下( )情况下的新产品,不宜采取渗透定价策略

A.产品需求的价格弹性小

B.生产和分销成本有可能随产量和销量的扩大而降低

C.新产品无明显特色,且市场已被他人领先

D.新产品竞争激烈

 

38.以下哪个不是影响分销渠道设计的因素?( )

A.生产条件

B.产品条件

C.企业自身条件

D.环境条件

 

39.以下哪种情况不适合采用人员推销?(  )

A.企业产品只在某几个市场销售

B.技术性强,消费者和用户集中

C.企业推销能力强

D.单价低、购买频繁的日用消费品

 

40.以下哪一个不是短渠道的好处?( )

A.产品上市速度快

B.节省流通费用

C.市场信息反馈快

D.有利于杜绝假冒伪劣

 

41.一般说来,产品最低价格取决于()。

A.产品的市场需求

B.产品的成本费用

C.替代产品的价格

D.相关产品的价格

 

42.人员推销的缺点主要表现为( )。

A.成本低、顾客量大

B.成本高、顾客量大

C.成本低、顾客有限

D.成本高、顾客有限

 

43.企业常利用哪种促销方式来创造较强烈、迅速的反应,以加速商品的推销或刺激销售不佳的产品的购买。此方式见效快,但其促销效果也往往是短暂的。( )

A.广告

B.人员推销

C.销售促进

D.公共关系

 

44.以下哪个是报纸媒体的优点?( )

A.形象生动逼真、感染力强

B.专业性强、针对性强

C.简便灵活、制作方便、费用低廉

D.表现手法多样、艺术性强

 

45.以下哪一项不应是广告标题编制的要求?( )

A.醒目

B.想象力

C.创造性

D.节省费用

 

46.以下不属于销售促进方式的是哪一项?( )

A.订货会与展销会

B.优惠券

C.赠品促销

D.上门推销

 

47.对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品,通常采用( )策略。

A.广告

B.公共关系

C.人员推销

D.销售促进

 

48.消费品中的便利品,通常采用(),使广大消费者随时随地买到这些日用品。

A.密集分销

B.选择分销

C.独家分销

D.方便推销

 

49.某珠宝制造商在某地只选择一家珠宝店销售其生产的珠宝,这种分销渠道形式属于( )。

A.密集性分销

B.选择性分销

C.独家分销

D.多渠道分销

 

50.渠道成员之间彼此独立,各为其利,条件合适便达成购销交易,不合适便各自独自行动,这种松散的销售网络结构称之为( )。

A.个别式分销渠道结构

B.垂直式分销渠道结构

C.水平式渠道结构

D.复式渠道结构

 

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