奥鹏作业网《市场营销2084》22秋在线作业2-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 25 道试题,共 50 分)
1.集中性市场战略尤其适合于( )。
A.跨国公司
B.大型企业
C.中型企业
D.小型企业
2.某面粉厂的宣传语是“本公司旨在生产面粉”，可见这家面粉厂奉行的营销观念为（ ）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
3.蓝天六必治的广告语“牙好,胃口就好,身体嘣棒,吃么么香,你瞅准了,蓝天六必治! ” 的 广告目标类型属于（ ）.
A.说服型
B.通知型
C.提醒型
D.情感型
4.“产品已成为大众化产品；为对抗竞争、维持产品地位，企业营销费用日益增加，利润稳定或下降”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
5.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的( )原则。
A.可衡量性
B.可实现性
C.可赢利性
D.可区分性
6.采用( )的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。
A.市场集中化
B.市场专业化
C.产品专业化
D.市场全面覆盖
7.宝洁公司的洗发产品使用了海飞丝、潘婷、飘柔、沙萱等品牌，这种侧略称为（ ）。
A.产品线扩展策略
B.合作品牌策略
C.品牌再定位策略
D.多品牌策略
8.对消费者的购买行为影响最为深远广泛的是( )。
A.个人因素
B.社会文化因素
C.经济因素
D.心理因素
9.以下营销观念中，不属于传统营销观念的是（ ）。
A.生产观念
B.产品观念
C.推销观念
D.社会营销观念
10.( )是指由于经验而引起的个人行为的改变。
A.知觉
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C.学习
D.动机
11.分销渠道选择最重要的评估标准是（ ）
A.经济标准
B.可控性标准
C.适应性标准
D.覆盖性标准
12.钢琴属于哪种商品类别( )。
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.非谋求品
13.成都超市“好又多”为促进苹果的销售，在定价策略上进行了周密的考虑。成都苹果10月份的市场均价是2元/斤， “好又多”将其定价为1.98元/斤，让消费者感觉非常便宜，起到了良好的促销效果。该超市的定价策略是（ ）
A.分档定价策略
B.尾数定价策略
C.组合定价策略
D.招徕定价策略
14.生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( )寻找市场营销机会的方法。
A.产品开发
B.市场开发
C.市场渗透
D.多种经营
15.X公司生产洗发水，采用盈亏平衡点定价法。该公司的年固定成本为90万元，每瓶洗发水的固定变动成本为9元，当年的预期销售量为60万瓶，目标利润要求为180万，请问该公司该洗发水获得目标利润的定价应为（）。
A.10元/瓶
B.10.5元/瓶
C.13.5元 /瓶
D.14.5元/瓶
16.经纪人和代理商属于( )。
A.零售商
B.批发商
C.供应商
D.公众
17.下列预测方法中属于定性预测的是( )。
A.时间序列法
B.头脑风暴法
C.因果分析法
D.组合预测法
18.广告语“一样的产品，一半的价格”利用了消费者的（ ）
A.求新动机
B.求癖好动机
C.求廉动机
D.求美动机
19.“产品被市场迅速接受，且利润大量增加”，描述的是产品生命周期中哪一阶段的特征（ ）.
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
20.日用消费品最主要的促销工具是（ ）。
A.广告
B.人员推销
C.营业推广
D.公共关系
21.短渠道的好处是( )。
A.产品上市速度快
B.节省流通费用
C.市场信息反馈快
D.产品市场渗透能力强、覆盖面
E.有利于杜绝假冒伪劣
22.可口可乐在20世纪60年代曾以一种单一口味、单一价格和瓶装、单一广告主体将展品推向所有顾客，这种策略属于（ ）
A.无差异化市场营销策略
B.差异化市场营销策略
C.集中性市场营销策略
D.多样化策略
23.以“背靠背”形式向专家咨询意见的定性预测方法是( )。
A.集合意见法
B.头脑风暴法
C.德尔菲法
D.情景分析法
24.奇瑞公司在推出QQ款小型轿车时采用的是“低价格和高促销水平”的策略，这种营销策略属于（）
A.快速撇脂战略
B.缓慢撇脂战略
C.快速渗透战略
D.缓慢渗透战略
25.我们通常所说的一个企业经营着多少产品品类,指的就是产品组合的( )。
A.宽度
B.深度
C.长度
D.相关性
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
26.下列正确描述消费品市场特征的选项为（ ）
A.购买者数量多，次购买量小
B.需求的伸缩性
C.需求的可诱导性
D.购买者较为集中
E.需求多样性和层次性
27.以下关于营业推广的理解正确的是( )。
A.营业推广对在短时间内争取顾客扩大购买具有特殊的作用，因此营业推广占促销预算的比例越来越高
B.由于消费者对不同推广方式的反映不同，为引起消费者兴趣，在一次营业推广活动中，应尽量选择较多推广方式
C.由于营业推广是企业在特定目标市场上，为迅速起到刺激需求作用而采取的促销措施，因此，营业推广在实施过程中不须要和其他营销沟通工具结合在一起，也往往能起到较好的作用
D.有奖销售，利用人们的侥幸心理，对购买者刺激性较大，有利于在较大范围内迅速促成购买行为，因此奖励应尽可能大
E.营业推广的影响常常是短期的，对建立长期的品牌偏好不是很大
28.企业的经营战略包括（ ）.
A.市场渗透战略
B.成本领先战略
C.市场开发战略
D.多样化战略
E.产品开发战略
29.德尔菲法是( )预测方法。
A.定量
B.定性
C.因果分析
D.特殊
E.专家意见
30.研究人口环境时,经常分析( )因素。
A.人口规模
B.人口分布
C.人口购买力
D.人口流动趋势
31.根据竞争者的市场地位分类,竞争者的类型包括( )。
A.市场领导者
B.市场挑战者
C.市场追随者
D.市场补缺者
32.目标市场选择的标准包括( )。
A.有一定的规模和发展潜力
B.具有长期的内在吸引力
C.符合企业的目标和能力
33.除了对某些同质商品外,消费者的需求总是各不相同的,这是由消费者的( )等差异所决定的。
A.个性
B.文化背景
C.地理位置
D.购买行为
E.年龄
34.产业竞争性分析主要是对以下哪些力量的分析( )。
A.供应商
B.顾客
C.现有的竞争对手
D.潜在的竞争对手
E.生产替代品的竞争对手
35.成熟期的营销策略包括（ ）
A.市场改进
B.转变非用户
C.争取竞争对手的顾客
D.进入新的细分市场
E.增加公司投资
三、判断题 (共 10 道试题,共 10 分)
36.差异性市场营销策略是将整体市场划分为若干个细分市场,针对每个细分市场制定一套独立的营销方案。
37.耐用品是可以多次使用,并且在使用较长时间后才需要更新的产品。
38.顾客让渡价值是顾客总价值减去顾客总成本的剩余。
39.在实体产品、核心产品、附加产品三个层次中，消费者真正想购买的是实体产品。（ ）
40.需求是指由支付能力作为基础的欲望。（ ）
41.采用避强定位,市场风险较小,成功率较大,常常为多数企业所采用。
42.成本领先战略要求企业必须要以低于行业平均价格销售产品。
43.市场营销环境通过对企业构成威胁或提供机会而影响营销活动。
44.牙刷一般采用窄渠道分销。
45.在促销组合的四种方式中,企业的广告宣传对树立企业及产品形象是最为有效的。
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