奥鹏作业网23春学期（高起本：1709-2103、专升本/高起专：1903-2103）《房地产营销策划》在线作业-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.商业店铺的选择要点不包括以下哪点?
A.地段
B.注重业态定位,将商业店铺纳入商圈
C.保证交通顺畅
D.注重规划设计
2.房地产投资方式中按基建程序进行报建的方式,建设自用的房地产项目是指哪种方式?
A.楼宇购买式
B.合作开发式
C.购买股权式
D.基本建设式
3.房地产营销策划是一个()工程
A.系统
B.分散
4.企业在确定每一层次所需中间商的数目时,有三种策略可选择,以下哪种是错误的?
A.单一销售策略
B.广泛销售策略
C.选择型销售策略
D.独家销售渠道策略
5.策划是一门具有创意思维的科学
A.设计
B.监理
C.艺术
D.创意思维
6.房地产推销观念时代,其指导思想是找()
A.感觉
B.概念
C.卖点群
D.需求
7.调查问卷一般有三部分构成,以下哪项是错误的
A.目的说明
B.调查问题
C.问卷主题
D.调查者的基本情况
8.企业对房地产投资风险的防范与控制主要采取的策略不包括以下哪项?
A.投资分散策略
B.投资集中策略
C.投资组合策略
D.保险策略
9.通常,楼盘调研总结中应包括的内容不包含以下哪项?
A.成功点
B.失败点
C.建议
D.原因
10.楼盘开盘时以市场行情的价格销售是指以下哪个策略?
A.低价开盘策略
B.高价开盘策略
C.高开低走策略
D.中价开盘策略
11.我国现价段的经济活动一般包括三种方式,不包括以下哪个?
A.居间
B.经销商
C.行纪
D.代理
12.对房地产营销渠道的评估一般采用三个方面来评估,以下哪项是错误的?
A.经济性
B.控制性
C.适应性
D.竞争性
13.()对企业经营的成败,具有决定性意义
A.企业经营指导思想
B.企业经营方向
C.企业经营方案
D.企业营销指导
14.住宅的选择要点不包括以下哪点?
A.质量的选择定位
B.时机的选择
C.视野环境定位
D.位置的选择
15.运用SWOT方法分析问题可分为三个层析的分析,不包括以下哪项?
A.深度层面分析
B.基本面分析
C.辩证法分析
D.程度分析
16.()是房地产价格的重要组成部分
A.利润
B.房地产成本
C.税金
D.其他附加费南开答案请进：opzy.net或请联系微信：1095258436
17.房地产营销策划具有一定的基本程序,其中()是营销策划的核心
A.界定问题
B.信息
C.有组织的创意
D.推出房地产营销策划书
18.()是楼盘调价的主要原因
A.市场
B.竞争
C.销量
D.成本
19.以下哪项不是别墅选择的要素?
A.市场定位
B.视野环境定位
C.服务设施要高档齐全
D.业主素质定位
20.房地产营销观念时代,其指导思想是找()
A.感觉
B.卖点群
C.概念
D.需求
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.房地产中介代理的形式通常在委托代理合同上有具体的规定,中介代理的形式通常在委托代理合同中有具体的规定,主要有以下几种:()
A.联合代理
B.独家代理
C.首席代理和分代理
D.买方代理、卖方代理和双重代理
22.景观设计包括()
A.软景观
B.硬景观
C.生态景观
D.水体景观
23.住宅的房型多种多样,面积的选择也是多种多样,如何确定房型与面积的关系配比?
A.从市场调研中得到相关数据
B.从消费者调研中得到相关数据
C.发现市场空白点
D.确定房型配比及面积配比
24.房地产具体项目营销风险主要包括()
A.广告风险
B.价格风险
C.营销渠道风险
D.促销风险
25.房地产定价方法通常有()
A.目标导向定价法
B.成本导向定价法
C.需求导向定价法
D.竞争导向定价法
26.房地产产品在不同发售阶段、不同地点可采用不同的定位策略,其中整体销售过程定价策略包括那几个策略?
A.低开高走竞价策略
B.高开低走定价策略
C.稳定价格策略
D.折扣与折让策略
27.房地产市场调查的类型()
A.探测性调查
B.描述性调查
C.因果性调查
D.预测性调查
28.房地产项目可行性研究的阶段
A.投资机会研究阶段
B.初步可行性研究阶段
C.详细可行性研究阶段
D.项目的评估和决策阶段
29.住宅的选择()
A.质量的选择定位
B.区位选择要谨慎
C.时机的选择
D.位置的选择
30.房地产市场细分的方法一般分为?
A.单一因素法
B.综合因素法
C.系统因素法
D.系列因素法
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
31.销售推广按其作用分为:刺激购买欲望的销售推广;建立客户信任的销售推广;调整中间商销售的销售推广;消除销售障碍的销售推广。
32.房地产目标市场策略的选择一般有无差异性房地产营销策略;差异性房地产营销策略;集中性房地产营销策略三种基本策略
33.策划与咨询的区别:包容性不同;倾向性不同
34.住宅用房市场的细分参数中的家庭参数主要包括家庭规模,家庭类型,家庭代际数,家庭收入几个方面
35.尾楼与滞销楼盘的销售策略:降价策略;重新定位;创新营销手段;制定目标各个击破。
36.策划按其层面可分为:“点”策划、“线”状策划、面状策划和体状策划。
37.房地产市场细分一般有单一因素法,综合因素大,系列因素法方法
38.任何一个完整的房地产广告作品,都包含题材、主题、标题、正文四个部分。
39.房地产营销环境分微观环境和宏观环境两大类
40.内部认购活动具体操作要点:收取诚意金;为正式开盘销售打基础;优惠政策要到位。
41.房地产企业制定广告预算最常用的方法往往来自实践和经验,具体制定广告预算的方法有以下几种:量入为出法;销售额百分比法;竞争对等法;目标任务法。
42.面对日益残酷的市场竞争,开发商们必须进行经营理念的调整,由原来的4P转向3C,以期面向未来市场,所谓房地产3C营销组合,即消费者的欲望和需求,消费者获取满足的成本,消费者购买物业的方便性。
43.房地产交易纠纷属于民事纠纷,协调这类纠纷的方法主要有调解、仲裁、诉讼等几种方式。
44.房地产产品定位的技巧有先定位外部整体规划,再定位内部具体单位;套内建筑面积与公共分摊建筑面积的我比例定位;先专门化产品定位、后大众化产品定位。
45.调查问卷一般由三部分构成:目的说明;问卷主题和被调查者的基本情况。
46.从房地产投资形式来说,分为从购地开始的开发投资和物业建成后的置业投资两类。
47.房地产市场调查按调查对象总体范围的不同可分为:普查、重点调查、随机抽样调查和非随机抽样调查。
48.住宅区包括居住区、居住小区、居住组团、住宅解放和住宅群落等
49.垂直价是指在同一栋建筑物中不同楼层之间的价格差异,通常以每平方米的单价来表示。
50.房地产企业所运用的促销方式通常有三种,即人员推销,广告,销售促进。
