奥鹏作业网案例分析
试卷总分:100 得分:100
1.一种苹果的三种商机
有这样一个故事：3个年轻人一同结伴外出，寻求发财的机会。在一个偏僻的山镇，他们发现当地有一种又红又大、味道香甜的苹果。但由于地处山区，信息、交通都不发达，这种优质苹果仅在当地销售，售价非常便宜。
第一个年轻人立刻倾其所有，购买了10吨最好的苹果，运回家乡，以比原价高两倍的价格 出售。这样往返数次，他成了家乡第一名万元户。
第二个年轻人用了一半的钱，购买了100棵最好的苹果苗，运回家乡，并承包了一片山坡, 把果苗栽种上，头三年没挣到一分钱。
第三个年轻人找到果园的主人，用1元钱买走了一把种苹果树的泥土。他带着这把泥土,返回家乡，把泥土送到农业科技研究所,化验分析出泥土的各种成分、湿度等。然后，他承包了一片荒山，用了整整3年的时间，开垦、培育出与那把泥土一样的土壤。然后，他又在上面栽种了苹果树苗。
10年过去了，这3位一同结伴外出寻求商机的年轻人的生活迥异。第一位购苹果的年轻人现在每年还在忙着往返奔波，销售苹果，但是因为苹果产地信息和交通已很发达，竞争者太多，所以每年他能赚到的钱很少。第二位购买树苗的年轻人早已拥有自己的果园，因为土壤的不同，长出来的苹果有些逊色,但是仍然可以赚到不少钱。第三位购买泥土的年轻人,他种植 的苹果果大味美，和原产地的苹果不相上下，每年秋天引来无数购买者。
（资料来源:“经济日报”2006年9月27日，作者:徐峰光）
认真阅读以上资料，回答以下问题：
从这个故事中我们可以看到在竞争激烈的市场上发掘一个适合自己的市场机会是获胜的关键。你如何理解市场机会的含义？如今，许多企业都感到市场难找，从这个小故事中你受到哪些启发？
2.佳洁士电动牙刷的定价策略
宝洁公司对它的产品经常使用溢价定价法来定价，然而，对佳洁士旋转电动牙刷宝洁公司一反常规思维，制定了一个吸引人的低价格，然后想方设法在这个低价位上获利，佳洁士电动牙刷的发明者发现，飞利浦、博朗及其他品牌的电动牙刷售价高于50美元。这些昂贵的电动牙刷只能吸引整个牙刷市场的很小的一部分顾客。发明者认为，一种比较便宜的电动牙刷这将具有巨大的市场潜力。他确定的目标售价仅为每支5美元，包括电池在内，比昂贵的普通手动牙刷仅贵1美元，然后开始设计能够以此价格出售的牙刷。每一项设计都将充分考虑到这个目标定价。为了达到低价格的目标，宝洁公司并没有采用常规的高投资的产品推广活动，而是采用了“试试我”的包装策略，允许消费者在店内使用牙刷。这种定价策略使佳洁士电动牙剧成为宝洁公司历史上最成功的新产品之一。现在，佳洁士电动牙刷成为美国牙刷市场上最畅销的产品，占领了电动牙刷市场超过40％的市场份额。
认真阅读以上资料，以下问题：
佳洁士电动牙刷采用的是什么定价策略？公司为保证这种策略的成功实施采取了哪些措施？这种策略的优势是什么？
3.面对环境威胁，企业常用的对策有哪些？
4.根据你的经验或者认识,列出购买一部手机从产生需求到完成购买需要做的事情，判断消费者国开电大答案请进：opzy.net或请联系微信：1095258436购买手机属于哪类购买行为？这种购买行为的特点如何？（本题属于开放性试题，对本题的回答有一定的发挥空间，请阅卷老师根据学生答题情况酌情给分。评阅的标准是:原理使用正确、观点明确、阐述清晰、论证合理。）
5.消费者购买汽车与购买饮料的购买行为有哪些区别？为什么？
6.企业进行有效沟通的步骤主要有哪些？
奥鹏国开作业答案请进opzy.net或添加微信：1095258436
