奥鹏作业网国开（河北开放大学）24秋《商务谈判实务》形考作业2【标准答案】形成性考核二（5-7章）
试卷总分:100 得分:82
1.商务谈判策略与技巧的根本区别在于，商务谈判策略解决的是谈判过程中总体或组成单元较大，能够影响到谈判最终效果的问题，是（ ）的问题。7
A.怎么做
B.做什么
C.为什么做
D.应该是什么
2.在谈判中，对于每个交易条件中的文字和数字，每一次进退都采取坚决推进或顽强防守的做法是（ ）。7
A.润滑策略
B.减兵增灶
C.软硬兼施
D.步步为营
3.为了阻止对方施加压力，坚持己方不同的立场或方案，在自己的立场前面寻找各种借口、遁词，以达到阻止对方进攻、坚定己方条件目的的策略是（ ）策略。7
A.欲擒故纵
B.权力有限
C.声东击西
D.针锋相对
4.（ ）是在谈判过程中，谈判双方是“不是你活，就是我死”的利益关系，一方的利益获得来源于另一方的利益损失。7
A.零和谈判
B.双赢谈判
C.加值谈判
D.竞合谈判
5.影响商务谈判策略选择的因素是（ ）。7
A.地位、经验、组织、规模
B.地位、经验、态度、性格
C.对象、阶段、组织、规模
D.对象、阶段、态度、性格
6.针对对手提出的问题、论点和论据，一对一、毫无妥协地进行驳最后迫使对手放弃自己想法的策略是（ ）策略。7
A.欲擒故纵
B.权力有限
C.声东击西
D.针锋相对
7.在商务谈判中，如果对方的答案不够完善，甚至是回避不答，我方人员应该（ ）.7
A.继续追问
B.不强问，耐心等待时机到来
C.闭口不言，无形中对对方压力
D.我方也不回答对方的问题
8.在对己方有利的谈判策略中，先向对方提出苛刻要求，然后再逐渐让步，求得对方一致的做法叫做（ ）.7
A.声东击西
B.先苦后甜
C.攻心战术
D.出其不意
9.在对己方有利的谈判策略中，遇到趾高气昂、十分自得的谈判者，当他们以各种方式来表现其居高临下的挑战姿态时,（ ）是十分有效的策略。7
A.声东击西
B.疲劳战术
C.抛砖引玉
D.积少成多
10.双方谈判人员适当互赠礼品的做法是( ).7
A.贿赂
B.攻心战术
C.润滑策略
D.出其不意
11.当谈判结束时，谈判的结果不能再变，即双方达成的协议或破裂、或中止的状态不地改变，体现了商务谈判终结的（ ）原则。5
A.彻底性
B.不二性
C.条法性
D.情理兼备性
12.（ ）的前提是双方经过多次努力后，没有任何磋商的余地，至少在谈判范围内的交易没有任何的希望，谈判再进行下去已无任何的意义。5
A.成交
B.有约期中
C.无约期中止
D.破裂
13.（ D ）是指在结束谈判时，谈判双方所论及的交易内容、各交易事项要全面透彻，不得再出现异点、疑点等问题。5
A.彻底性
B.不变性
C.不二性
D.最终性
14.谈判终结的方式是指谈判双方以什么样的方式终结谈判，是结束谈判的形式与要求。谈判终结的方式或形式不包括（ ）。5
A.中止
B.破裂
C.冷冻
D.成交
15.1．甲公司于4月1日向乙公司发出订购一批实木沙发的要约，要求乙公司于4月8日前答复。4月2日乙公司收到该要约。4月3日，甲公司欲改向丙公司订购实木沙发，遂向乙公司发出撤销要约的信件，该信件于4月4日到达乙公司。4月5日，甲公司收到乙公司的回复，乙公司表示暂无实木沙发，问甲公司是否愿意选购布艺沙发。根据《合同法》的规定，甲公司要约失效的时间是（ ）。6
A.4月3日
B.4月4日
C.4月5日
D.4月8日
16.甲乙两公司订立了一份书面合同，甲公司签字盖章后邮寄给乙公司签字盖章。该合同的成立时间是（ ）。6
A.自甲乙两公司口头协商一致并签订备忘录时成立
B.自甲公司签字盖章时成立
C.自甲公司将签字盖章的合同交付邮寄时成立
D.自乙公司签字盖章时成立
17.甲乙签订了一份买卖合同，双方约定由甲向乙提供一批生产用原材料，总货款为100万元，甲最晚于6月底前供货，货到付款。5月份甲从报纸上得知：乙为逃避债务私自转移财产，被法院依法查封扣押了财产。于是甲通知乙，在乙付款或提供担保前中止履行合同。甲行使的是（ ）。6
A.同时履行抗辩权
B.后履行抗辩权
C.不安抗辩权
D.先诉抗辩权
18.甲与乙签订一份买卖合同，双方约定，甲提供一批货物给乙，货到后一个月内付款。合同签订后甲迟迟没有发货，乙催问甲，甲称由于资金紧张，暂无法购买生产该批货物的原材料，要求乙先付货款，乙拒绝了甲的要求。乙拒绝先付货款的行为在法律上称为（ ）。6
A.行使先履行抗辩权
B.行使后履行抗辩权
C.行使同时履行抗辩权
D.行使撤销权
19.2021年3月，甲科研所与乙企业签订一份设备改造的技术服务合同，约定自2021年7月1日至12月1日，甲科研所负责对乙企业的自动生产线进行技术改造。合同签订后，乙企业为履行合同做了相关准备工作。5月，甲科研所通知乙企业，因负责该项目的技术人员辞职，不能履行合同，根据合同法律制度的规定，下列关于乙企业权利的表述中，正确的是（ ）。6
A.乙企业有权解除合同，并要求甲科研所赔偿损失
B.乙企业有权主张合同无效，并要求甲科研所承担缔约过失责任
C.乙企业有权撤销合同，并要求甲科研所承担缔约过失责任
D.乙企业至7月1日方有权要求甲科研所承担违约责任
20.在谈判中，由于双方所提条件差距太大，然而谈判双方又有成交的需要而不愿让谈判破裂，谈判双方可以采取（ ）策略来暂时中止谈判。5
A.冷冻策略
B.一揽子交易策略
C.折中策略
D.边缘策略
21.根据《合同法》的规定，下列情形中，属于合同解除法定事由的有（ ）。6
A.合同当事人一方的法定代表人变更
B.作为合同当事人一方的法人分立
C.由于不可抗力致使合同目的不能实现
D.合同当事人一方迟延履行债务致使合同目的不能实现
22.甲公司欠乙公司30万元，一直无力偿付，现丙公司欠甲公司20万元，已到期，但甲公司明示放弃对丙的债权。对甲公司的这一行为，乙公司可以采取的措施有（ ）。6
A.行使代位权，要求丙偿还20万元
B.请求人民法院撤销甲方放弃债权的行为
C.乙行使权利的必要费用可向甲方主张
D.乙方应在知道或应当知道甲方放弃债权5年内行使权利
23.根据《合同法》的规定，下列关于不同种类违约责任相互关系的表述中，正确的有（ ）。6
A.当事人就迟延履行约定违约金的，违约方支付违约金后，还应当履行债务
B.当事人依法请求人民法院增加违约金后，又请求对方赔偿损失的，人民法院不予支持
C.当事人既约定违约金，又约定定金的，一方违约时，对方可以同时适用违约金和定金条款
D.当事人执行定金条款后不足以弥补所受损害的，仍可以请求赔偿损失
24.商务合同纠纷的解决方式包括（ ）。6
A.协商
B.诉讼
C.仲裁
D.调解
25.在使用声东击西策略时，应注意（ ）。7
A.有“声东”的条件和理由
B.在对手的情绪消耗殆尽时“击西”
C.无理打乱对手的思路
D.掌握好“击西”的时机
26.最后通牒一般会使用（ ）的方式。7
A.最后费用
B.最后出价
C.最后时限
D.最后条件
27.实施积少成多（挤牙膏策略）策略的重点在于，要准确抓住挤的（ ）部分。7
A.对象
B.范围
C.理由
D.时间
28.谈判对象是指谈判交易的双方，谈判交易双方由于其（ ）等情况的不同，谈判策略的选择也存在很大的不同。7
A.地位
B.经验
C.态度
D.性格
29.商务谈判终结的方式有（ ）。5
A.冷冻
B.中止
C.成交
D.破裂
30.商务谈判终结的判断依据有（ ）。5
A.谈判所用时间
B.涉及交易条件
C.谈判策略
D.冷冻策略
31.谈判破裂的方式有（ ）。5
A.友好破裂
B.正常破裂
C.非正常破裂
D.对立破裂
32.商务谈判所用的时间确定可以分为以下情况（ ）。5
A.所需时间
B.所花时间
C.所限时间
D.竞争时间
33.常用的判断两种不同性质的“冷冻策略”的标准是（ )。5
A.谈判进程
B.采用的冷冻方式
C.战术性冷冻
D.结性冷冻策略
34.甲对乙享有50000元债权，已到清偿期限，但乙一直宣称无能力清偿欠款。甲调查发现，乙对丁享有3个月后到期的7000元债权，戊因赌博欠乙8000元；另外，乙在半年前发生交通事故，因事故中的人身伤害对丙享有10000元债权，因事故中的财产损失对丙享有5000元债权。乙无其他可供执行的财产，乙对其享有的债权都怠于行使。根据《合同法》的规定，下列各项中，甲不可以代位行使的债权有（ ）。6
A.乙对丁的7000元债权
B.乙对戊的8000元债权
C.乙对丙的10000元债权
D.乙对丙的5000元债权
35.常见的能够判定商务谈判终结的策略有（ ）。5
A.边缘策略
B.折中策略
C.一揽子交易策略
D.冷冻策略
36.请将下列名词对应的解释拖拽到对应的答案区
(1).商务谈判策略
(2).双赢谈判
(3).一揽子交易策略
(4).润滑策略
(5).友好破裂谈判
A.是指在谈判的最后阶段，为了解决双方的分歧,做一些对自己全局利益影响不大，但对对方来讲不失为有利条件的让步，以促使对方作出相应让步的策略。
B.是指交易双方在互相体谅对方面列的困难，讲明难以逾越的实际障碍的情况下结束谈判的做法。
C.是指在谈判过程中,强调双方之间的利益互补，相互合作。
D.谈判者为了达到有效的谈判目标而采取的行动、方法和手段总和。
E.是指各自坚持自己的整体条件作为进退交换的要求，从而希望达成协议的策略
