奥鹏作业网福师《市场营销学》在线作业一-0004
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 30 道试题,共 60 分)
1.美国有的服装公司把妇女分成”朴素型”、”时髦型”、”男子气质型”等群体，分别为他们设计制作出不同款式、颜色、质料的服装，他们是按（）因素细分市场的。( )。
A.行为因素
B.心理因素
C.受益因素
D.人口统计因素
2.在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告，以促销自己的产品，他们对市场进行细分的方法是( )。
A.行为细分
B.心理细分
C.地理细分
D.人口细分
3.企业在原有产品的基础上，部分采用新材料、新技术而制成的性能有显著提高的产品是( )。
A.改进新产品
B.换代新产品
C.全新产品
D.仿制新产品
4.高机会和高威胁的业务属于（ ）
A.理想业务
B.成熟业务
C.困难业务
D.冒险业务
5.某企业有大客户10个，小客户100个，大客户应该每月拜访4次，小客户应该每月拜访1次，每个销售人员每月大约可以拜访20个客户。该企业需要销售人员的数量是
A.9位
B.7位
C.5位
D.3位
6.识别竞争者并非是一件简而易行的事，通常可以（）来是被企业的竞争者。
A.竞争环境方面
B.市场方面
C.产业方面
D.产业和市场两个方面
7.与顾客建立长期合作关系是（）的核心内容( )。
A.绿色营销
B.合作营销
C.关系营销
D.公共关系
8.不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用的是不同的，其中在信任阶段，对者影响最大的是（）
A.销售促进
B.广告
C.宣传
D.人员推销
9.( )是指由企业高层管理人员负责的，旨在发现计划执行中出现的偏差，并及时予以纠正，帮助年度计划顺利执行，检查计划实现情况的营销控制活动。
A.盈利能力控制
B.效率控制
C.战略控制
D.年度计划控制
10.企业可以用“环境威胁矩阵”和“市场机会矩阵”来分析和评价所经营的业务，其中低机会、低威胁的业务属于（）
A.理想业务
B.成熟业务
C.困难业务
D.冒险业务
11.不同广告媒体所需成醒有差别的，其中最昂贵的是()
A.电视
B.杂志
C.报纸
D.广播
12.市场渗透战略适用的情况是（）
A.现有市场–现有产品
B.现有市场–新产品
C.新市场–现有产品
D.新市场–新产品
13.( )就是集中优势力量攻击对手的弱点，有时也可正面佯攻，牵制其防守兵力，再向其侧翼或背面发动猛攻，采取“声东击西”的策略。
A.迂回进攻
B.正面进攻
C.围堵进攻
D.侧翼进攻
14.在国际战略联盟形式中，按所处地域以及合作网络的形式而区分的战略联盟是（）
A.技术开发联盟
B.多层次合作联盟
C.单边与多边联盟
D.互补与接受型联盟
15.企业的微观环境包括市场营销中介、市场、竞争者、各种公从和（）
A.社会文化
B.国外的消费者
C.企业本身
D.中介机构
16.在通用电气公司法中，评价企业战略业务单位的标准是（）
A.行业吸引力和业务力量
B.市场占有率和行业吸引力
C.市场占有率和相对市场占有率
D.业务力量和相对市场占有率
17.指以高价格和高促销费用推出新产品的策略是( )。
A.迅速渗透策略
B.迅速取脂策略
C.缓慢渗透策略
D.缓慢取脂策略
18.产业购买者往往这样选择供应商：你买我的产品，我也买你的产品，这种习惯做法称为()
A.直接购买
B.往返购买
C.冲动购买
D.互惠购买
19.( )即能满足购买者某种愿望的各种产品型号的竞争者。
A.愿望竞争者
B.平行竞争者
C.品牌竞争者
D.产品形式竞争者
20.我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取( )。
A.集中决策
B.收缩决策
C.快速掠取决策
D.产品改良决策
21.在社会市场营销观念中，所强调的利益应是（）
A.社会利益
B.消费者利益
C.企业、消费者与社会的整体利益
D.企业利益
22.各部门在企业最大利益的问题上持不同的意见会导致( )
A.部门竞争
B.部门创新
C.部门冲突
D.部门之间相互促进
23.市场营销研究中，将某一群体中男性编号为“1”，女性编号为“0”，这属于
A.顺序尺度
B.间距尺度
C.比例尺度
D.名义尺度
24.当企业的产品处于成长期时，应确立以（）为主的广告目标( )。
A.说服式
B.比较性
C.提示性
D.告知式
25.( )就是要衡量并评估企业的实际销售额与计划销售额之间的差异情况。
A.销售分析
B.财务分析
C.营销费用/销售额分析
D.市场份额分析
26.企业在调整业务投资组合时，对某些问号类业务单位单位，欲使其转入明星类单位，宜采取哪种战略()
A.放弃
B.收割
C.发展增大
D.保持
27.“捷安特”自行车公司是“桑塔纳”轿车生产厂的（ ）
A.愿望竞争者
B.品牌竞争者
C.产品形式竞争者
D.一般竞争者
28.从促销的历史来看，一次划出实行专业化管理的促销工具的顺序是()
A.广告→人员推销→宣传→销售促销
B.宣传→广告→人员推销→销售促销
C.人员推销→广告→销售促销→宣传
D.人员推销→宣传→广告→销售促销
29.( )营销组织是指从事全国性销售业务的公司常常将其销售人员按地域进行划分。
A.顾客市场型
B.职能型
C.地区型
D.产品型
30.对于经营资源有限的中小企业而言，要打人新市场适宜用（）
A.集中市场营销
B.无差异市场营销
C.整合市场营销
D.差异性市场营销
二、多选题 (共 20 道试题,共 40 分)
31.啤酒瓶属于( )。
A.首要包装
B.装运包装
C.直接包装
D.次要包装
E.外包装
32.企业在选定最后价格时还应考虑下列哪些因素（）
A.竞争对手对企业的反应
B.消费者对价格的心理反应
C.企业内部人员以及供应商经销商对定价的意见
D.价格是否符合政府的有关政策和法令
E.价格是否符合企业的定价政策
33.在短期内，利润一般取决于（）
A.销售量
B.边际收益
C.总固定成本
D.平均成本
E.价格
34.下列属于早期采用者的特征有（）
A.深思熟虑决策时间较长
B.对创新的扩散有决定性影响
C.多在产品的介绍期成长期采用新产品
D.在群体里威望较高
E.占全部潜在采用者的25%
35.以下是消费品市场细分标准的有( )。
A.行为变数
B.心理变数
C.地理变数
D.人口变数
36.下列属于需求导向的定价方法有( )。
A.认知价值定价法
B.目标定价法
C.成本加成定价法
D.差别定价法
E.声望定价法
37.与国际合作和合资经营相比，国际战略联盟的特点是（）
A.风险较大
B.自主经营性强
C.形式上的灵活性
D.合作关系紧密
E.利润分配的主动性
38.按调查人员与被调查者接触方式的不同，可分为三种( )。
A.邮寄调查法
B.访谈法
C.电话调查法
D.专家咨询法
39.产品经理组织具有的优点有( )。
A.由于每种产品都具有相对应的产品经理负责,所以名气小的品牌也不会被忽略
B.产品经理能够获得足够必要的权威
C.产品经理对于市场上出现的情况反应比专家委员会更快
D.产品经理可以为某一产品设计具有成本效益的营销组合
E.产品管理组织是培训年轻主管人员的最佳场所
40.企业在调整和优化产品组合时，依据情况不同，可选择以下策略()
A.缩减产品组合
B.扩大产品组合
C.产品组合国际化
D.产品延伸
E.产品大类现代化
41.行为细分(behavior segmentation)是根据消费者对产品的购买行为和使用情况细分市场。常用的行为细分标准有( )。
A.进入市场的程度
B.消费数量
C.待购阶段
D.品牌忠诚度
42.消费者所审视的新产品的特性包括()
A.适用性
B.相对优越性
C.明确性
D.复杂性
E.可试性
43.统计需求分析中，企业经常分析的因素，主要有（）。
A.收入
B.成本
C.促销
D.价格
E.人口
44.根据消费者购物习惯划分，消费品可分为以下几类()
A.非渴求品
B.选购品
C.特殊品
D.公用品
E.便利品
45.按新产品新颖程度可将产品分为( )。
A.改进新产品
B.换代新产品
C.全新新产品
D.仿制新产品
46.针对消费者的营业推广方式有( )。
A.赠送
B.现场示范
C.廉价包装
D.奖励
E.优惠券
47.产品经理组织的缺点表现在( )。
A.管理成本下降
B.管理成本上升
C.品牌经理的任期往往很短
D.产品经理们不能获得足够必要的权威
E.不同产品的经理很难从总部的角度去考虑问题
48.消费者购买决策过程中，参与购买的角色有（）
A.影响着
B.发起者
C.决策者
D.信息控制者
E.使用者
49.一个有效的企业任务报告书应具备的条件是（）
A.市场导向
B.富鼓动性
C.协调一致
D.切实可行
E.具体明确
50.企业形象识别系统的构成因素为（）
A.设计观念识别
B.经营理念识别
C.经营活动识别
D.消费者认同感识别
E.整体视觉识别
