奥鹏作业网20春学期《商务谈判技巧》在线平时作业2
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 60 分)
1.将谈判分为有形谈判与无形谈判的依据是（ ）。
A.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
B.谈判各方对谈判的意识
C.有无第三方作为中间人介入
D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
2.TBT和SPS是（ ）协定。
A.社会性
B.文化性
C.政治性
D.技术性
3.顶线(top line)目标是指（ ）。
A.能取得的最差结果
B.能取得的最好结果
C.不能能取得的最差结果
D.不能能取得的最好结果
4.公平理论是美国（ ）科学家亚当斯（J．S．Adams)提出来的。
A.行为
B.管理
C.社会
D.心理
5.（ ）年中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会成立。
A.2000
B.1989
C.1984
D.1950
6.中国绝大多数信息技术产品在（ ）年实现零关税。
A.2008
B.2005
C.2004
D.2003
7.马斯洛（Abraham H.Maslow,1908-1970）需要层次理论的最低层次需要是指（ ）。
A.金钱
B.自我实现
C.生理
D.安全
8.进口贸易时则要力求使用“软货币”，或在结算期( )升值的货币。
A.缓慢
B.不会大幅
C.不会
D.不
9.谈判的核心议题是（ ）。
A.质量
B.数量
C.价格
D.人员
10.谈判就是交流（ ）的过程，此外还包括“创造新现实”。
A.资料
B.情感
C.思想
D.信息
11.把谈判分为主地谈判、客地谈判、主客地轮流谈判、第三地谈判的依据是（ ）。
A.谈判氛围
B.谈判地点
C.谈判内容
D.谈判任务
12.偏见的认识成分就是( )。
A.错觉印象
B.良好印象
C.第一印象
D.刻板印象
13.常用的重量计算方法有（ ）种。
A.4
B.3
C.2
D.1
14.尽管谈判结果具有不公平性，但只要参与谈判的各方对谈判均有否决权，则谈判的（ ）被认为是平等的。
A.过程
B.结果
C.人员
D.交易
15.将谈判分为直接谈判与间接谈判的依据是（ ）。
A.谈判的规模
B.谈判各方的相互关系的好坏与对立程度
C.谈判各方的交往方式
D.参与谈判各方代表的身份与对谈判议题和内容的准备与关切情况
16.“技术性贸易壁垒”又称或“技术壁垒”（ ）。
A.“经济性贸易措施”
B.“社会性贸易措施”
C.“政治性贸易措施”
D.“技术性贸易措施”
17.（ ）贸易货款结算方式分为现金结算和转账结算。
A.国际
B.国外
C.国内和国外
D.国内
18.原产地名称是一个（ ）名称。
A.物理
B.性质
C.地理
D.产地
19.Accident是指（ ）。
A.自发事故
B.社会事故
C.意外事故
D.人为事故
20.谈判是人与人之间为了追求经济上的需求，谋求一定经济利益而展开的一种交往活动，是人与人之间（ ）的一种特殊表现。
A.经济关系
B.法律关系
C.政治关系
D.契约关系
二、多选题 (共 10 道试题,共 40 分)
21.按商品是否需要包装，可以分为（ ）。
A.裸装货
B.自提货
C.散装货
D.包装货
22.下列属于确定谈判目标的注意事项包括（ ）。
A.谈判目标要严格保密，尤其是底线目标要格外注意保密
B.谈判目标应符合协调性的要求，各项具体目标之间应协调一致
C.谈判目标尽可能定量化
D.应遵循实用性、合理性要求，确定谈判的各个目标层次
23.商品规格是反映商品的（ ）。
A.纯度
B.成分
C.大小
D.含量
24.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
A.追求急功近利
B.急于改变自己不利的身份、环境和状态
C.以追求成功为导向
D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
25.商务谈判的方格理论中迁就型谈判者存在的原因包括（ ）。
A.追求急功近利
B.急于改变自己不利的身份、环境和状态
C.以追求成功为导向
D.一个人事业发展中有时是不可回避的阶段
26.商品的外在形态具体表现在商品的（ ）等方面。
A.造型
B.色泽
C.结构
D.味觉
27.不同追求心理的利用与防范策略包括（ ）。
A.注意保护自己心理追求上的秘密
B.善于判定对手心理的追求
C.力求心理缺陷的修补
D.不失时机地利用追求的心理
28.成功谈判的心理包括（ ）。
A.野心
B.诚心
C.耐心
D.信心
29.谈判的三个评价标准是（ ）。
A.谈判的目的是否达到
B.谈判的效率如何
C.谈判是否获胜
D.谈判之后与谈判对手之间的人际关系如何
30.商品的内在质量具体表现在商品的（ ）等方面。
A.生物学特征
B.物理性能
C.机械性能
D.化学成分
