奥鹏作业网东财《市场营销学X》综合作业
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.玩具制造商想越过批发商直接销给玩具零售商，结果造成批发商不合作的现象叫（ ）。
A.传统渠道模式
B.垂直渠道模式
C.水平渠道模式
D.多渠道模式
2.人员推销活动的主体是（ ）。
A.推销市场
B.推销品
C.推销人员
D.推销条件
3.向企业及其竞争对手供应生产特定的产品和劳务所需的各种资源的企业和个人的是（ ）。
A.制造商
B.供应商
C.渠道客户
D.代理商
4.企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足（ ）的需要。
A.消费者
B.顾客
C.社会
D.目标市场
5.产业购买者的购买情况大体有三种类型，即新购、修正重购和（ ）。
A.直接重购
B.部分重购
C.随便购买
D.评估购买
6.对于负需求市场，营销管理的任务是（ ）。
A.改变市场营销
B.刺激市场营销
C.反市场营销
D.维持市场营销
7.市场领导者保护其市场份额的途径是（ ）。
A.以攻为守
B.增加使用量
C.转变未使用者
D.寻找新用途
8.（ ）是将整体市场划分为若干细分市场，针对每一细分市场制定一套独立的营销方案。
A.选择性市场营销策略
B.无差异市场营销策略
C.集中性市场营销策略
D.差异性市场营销策略
9.影响消费需求变化的最活跃的因素是（ ）。
A.个人可支配收入
B.可任意支配收入
C.个人收入
D.人均国内生产总值
10.家具属于 （ ）。
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.非渴求物品
11.决定是否给产品起名字，设计牌号，叫（ ）。
A.品牌决策
B.品牌使用者决策
C.品牌质量决策
D.品牌化决策
12.高机会和低威胁的业务是（ ）。
A.成熟业务
B.困难业务
C.冒险业务
D.理想业务
13.含有一个销售中介组织的销售取得称（ ）。
A.二层渠道
B.零层渠道
C.一层渠道
D.三层渠道
14.公共关系（ ）。
A.是一种短期促销战略
B.树立企业形象
C.需要大量的费用
D.直接推销产品
15.精度最高的量表是（ ）。
A.定类量表
B.定序量表
C.定距量表
D.定比量表
16.形式产品是指（ ）借以实现的形式或目标市场对某一需求的特定满足形式。
A.期望产品
B.附加产品
C.核心产品
D.潜在产品
17.在企业总体战略策划中，处于企业目标体系最高层次的是（ ）。
A.企业的宗旨
B.企业的使命
C.企业的目标
D.企业的最高领导层
18.如果企业按FOB价出售产品，那么产品从产地到目的地发生的一切短损都将由（ ）承担。
A.企业
B.顾客
C.承运人
D.保险公司
19.（ ）因素是企业的微观环境因素。
A.人口
B.购买力
C.公众
D.自然环境
20.企业对其营销活动及管理的基本指导思想就是（ ）。
A.市场营销观念
B.社会营销观念
C.市场营销管理哲学
D.生产或销售观念
二、多选题 (共 20 道试题,共 60 分)
21.市场领导者扩大市场总需求的途径有（ ）。
A.寻找产品的新用途
B.以攻为守
C.扩大市场份额
D.正面进攻
22.以下属于公共关系的活动有（ ）。
A.赞助事件
B.降价销售
C.公益活动
D.在电视台播放介绍企业的节目
23.产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为（ ）三类。
A.高档消费品
B.耐用品
C.非耐用品
D.服务
24.目标市场营销的全过程包括的主要步骤有（ ）。
A.市场调查
B.市场细分
C.目标市场选择
D.市场定位
25.面对整个市场的目标市场策略有（ ）。
A.无差异性营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.市场渗透
26.下列属于市场营销组合的基本框架4P的内容有（ ）。
A.价格
B.渠道
C.促销
D.产品
27.人口细分的依据有（ ）。
A.年龄
B.性别
C.收入
D.生活方式
28.心理定价的策略主要有（ ）。
A.声望定价
B.分区定价
C.尾数定价
D.招徕定价
29.投资组合计划中对战略业务单位进行分类和评估的方法比较著名的有（ ）。
A.波士顿咨询集团公司
B.定性分析法
C.通用电气公司法
D.定量分析法
30.广告媒体包括（ ）。
A.广播
B.杂志
C.报纸
D.电视
31.影响消费者购买行为的主要因素有（ ）。
A.文化因素
B.社会因素
C.个人因素
D.心理因素
32.在企业定价时，需要考虑价格对需求量的影响，那么在下列（ ）情况下，企业可以考虑提高价格。
A.市场上没有替代品和竞争者
B.购买者对较高的价格不在意
C.购买者的购买习惯变化较快
D.购买者认为产品质量有所提高
33.市场细分对企业营销具有以下利益（ ）。
A.有利于发现市场机会
B.有利于掌握目标市场的特点
C.有利于制定市场营销组合策略
D.有利于提高企业的竞争能力
34.在下列（ ）条件下，需求可能富有价格弹性。
A.购买者对较高的价格很在意，积极寻找便宜化
B.市场上存在替代品或竞争激烈
C.购买者生活习惯改变较快
D.产品质量有所提高或存在通货膨胀，购买者认为价格提高是应该的
35.根据企业面临的市场机会和环境威胁不同，企业业务可划分为（ ）。
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
36.影响企业定价的主要因素有（ ） 。
A.定价目标
B.产品成本
C.市场需求
D.竞争者的产品和价格
37.产品生命周期中介绍期的主要特点是（ ）。
A.售量很低
B.市场竞争激烈
C.促消费很大
D.制造成本高
38.根据消费者的购物习惯，产品可分为 （ ）。
A.便利品
B.选购品
C.特殊品
D.非渴求物品
39.对渠道方案进行评估时，常用的评估标准有（ ）。
A.渠道通畅标准
B.经济性标准
C.可控性标准
D.适应性标准
40.企业一体化成长战略包括（ ）。
A.后向一体化
B.水平一体化
C.向下一体化
D.前向一体化
