奥鹏作业网20秋《商务谈判》作业3
1.[单选题] 合同的生效日期，应放在合同的哪个部分：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
答:——C——
2.[单选题] 每次让步幅度不是在扩大而是逐渐缩小的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
答:——A——
3.[单选题] 把所有的内容都一一列出的合同是：
A.标准合同
B.简式合同
C.口头合同
D.书面合同
答:——A——
4.[单选题] 商务谈判的核心是：
A.价格问题
B.产品问题
C.服务问题
D.法律问题
答:————
5.[单选题] 每一次让步是一样额度的让步方式是：
A.幅度递减让步
B.反弹式让步
C.等额让步
D.一步让到位
答:————
6.[单选题] 合同的签约时间和地点，属于：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
答:————
7.[单选题] 在合同中，不可抗力等因素应放在合同的哪个部分：
A.合同首部
B.合约主体
C.合同尾部
D.合同附录
答:————
8.[多选题]在谈判收尾时，需要注意：
A.收场的时机要适宜
B.达成一致不能有缺口
C.如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同
D.达成一致时可以留有一定的余地
答:————
9.[多选题]议价时应注意的事项：
A.互惠式让步
B.无损性让步
C.谈判中把近利远惠相结合
D.间接性让步
答:————
10.[多选题]在我国，商品贸易中有以下几种合同：
A.标准合同
B.简式合同
C.口头合同
D.书面合同
答:————
11.[多选题]日常的报价法有以下几种：
A.欧式报价
B.美式报价
C.日式报价
D.亚式报价
答:————
12.[多选题]从目标角度讲，有可能出现以下哪几种议价情况：
A.对方对我方让步很重视
B.对方对我方的让步无动于衷
C.我们进行了让步,而对方进一步施加压力要求我方再做进一步让步
D.对方对我方的让步产生怀疑，议价进入僵局
答:————
13.[判断题] 日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）
A.对
B.错
答:————
14.[判断题] 要求对方进行价格解释时有两点：一是可要求对方提供整个报价，价格构成，为什么这么报，以及要求对方提供他报价的依据，如果更深一步，你可以要求对方提供计算价格，数字基础。（）
A.对
B.错
答:————
15.[判断题] 在报价程序上，孰先孰后是有影响的，一般认为，反应性报价比先奥鹏北语答案q599792222 或请进 opzy.net报价更具影响。（）
A.对
B.错
答:————
16.[判断题] 签字是双方的权力责任的起始，所以一定要正确，他对双方都有约束力。（）
A.对
B.错
答:————
17.[判断题] 欧洲商人往往对支付形式不很重视，而更重视价格。（）
A.对
B.错
答:————
18.[判断题] 在谈判收场阶段，有一个掌握时机的问题，掌握火候的一个过程，既不能着急也不能过于拖拉。（）
A.对
B.错
答:————
19.[判断题] 互惠式让步，即通过让步，双方都受惠，当然也可能通过单方让步双方都受益。（）
A.对
B.错
答:————
20.[判断题] 收场的时间不能过短也不能拖长，应该适时而止。（）
A.对
B.错
答:————
21.[判断题] 在互惠式让步中，如果双方联手把盘子做大，必然可以解决利益分配不均等的问题。（）
A.对
B.错
答:————
22.[判断题] 从商务角度讲达成一致是指双方意见无分歧，已可进入有效接受过程，术语叫承诺。（）
A.对
B.错
答:————
23.[判断题] 谈判气氛将得到调节是通过互惠式的角度进行的。（）
A.对
B.错
答:————
24.[判断题] 报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）
A.对
B.错
答:————
25.[判断题] 欧式报价往往低于日式报价。（）
A.对
B.错
答:————
