奥鹏作业网福师《电子商务现实与现实》拓展资本（十一）
第十一章 收集营销
整合营销：结合网上彀下的营销案例一则
不少中小企业主，在对待网上营销的立场上，概略上可分为三类。
一类是完全依附网上营销，基本就不考虑传统的网下营销任务。他们平日很在意网下营销的凸起弊病，如本钱的昂扬跟营销后果反应时光长，因此上彀后，基本就摈弃网下的工夫。
第二类是还不上彀，但有在将来什么时间上彀的主意。他们平日很在意购买电脑软硬件的初期投资，以及进修网上营销的时光本钱，所以基本还是依旧，不开展网上营销的积极性。
第三类则是曾经上彀，对网上彀下的营销都感兴趣，他们很留神研究天上地下两类营销方法各自的优毛病，长短互补，团体打算，从而使营销后果达到“前无古人”的新地步。
第三类人在数量上，现在占极少数。不过不言而喻，这类人的立场、思绪才是最明智的，也是“阿奇营销”所大力倡导的。营销做为一种越来越受器重的企业活动，可能也必须经由过程尽可能多的道路、利用尽可能多的东西来停止。从晚期的口碑营销、街头营销到其后的印刷媒体告白、电台告白、电视告白、直邮、德律风、形形色色的媒介物告白等等情势的开展过程，是跟人类技巧进步、社会进步的过程符合合的。也就是说，每呈现一种新的技巧手段，营销就增加了一种新的东西。
互联网技巧对营销的意思也不例外。不过，因为此项技巧本身的突破性，预期它将给人类文化带来革命性的影响，很可能从一种纯真的通信技巧而成为一种将来文化的基本状况。尽管如此，我们也不克不及完全离开传统的营销，至少在可能预感的历史时代内。
据 CNNIC 的最新统计（1999年7月），中国上彀人数为 400 万。这个数量尽管是在很短的时光内收缩起来的，不过，比拟于 13 亿的人口总量，还是微缺乏道的。所以，假如 12 多亿的这个“绝大少数”中，另有你的潜伏顾主，你就不该打消传统的营销手段。即便你的潜伏顾主都在网上，你也应当考虑传统营销手段做须要的补充。因为在现阶段，虚拟世界只是这些网平易近生活中的一个插曲而已，他们的重心仍然在现实世界。奥鹏福师答案q599792222 或请进 opzy.net
另一方面，假如你的企业还不上彀、不认识到网上营销的威力，可能说，那也就主动放弃了将来。从面前好处来看，是放弃了一种本钱效力、时光效力极高的商务东西。
“阿奇营销”的落脚点是网上营销，介绍各种网上营销的知识与技能。不过，正如我在开篇之时就曾经说过的，只有你上了网、只有你有了伊妹儿，你就可能开展网上营销，就是这么简单。
下面我们就来看看，你可能怎样利用网上营销的最基本特长来效劳于你的贸易运营。这个例子基于简单的两步营销顺序：
起首，靠分类告白吸引洽询，其次，靠功能富强的营销函，促使洽询者产生购买行动。
分类告白后果的测试，从网长停止最为省钱、省时。在网上，供收费发布分类告白的网站很多。你随时提交，多少乎随即就可发布。随后在多少天之内，你就可能从反应情况，看出这则分类告白的后果好不好。假如案牍不佳，再换一个接着试，直到断定后果最好的一个或多少个为止。
按同样的顺序，你也可能同时经由过程复兴洽询者的电子邮件，测试营销函的案牍是不是出色，直到转换为购买行动的比率达到最佳的为止。
找到最佳的分类告白、营销函案牍，利用互联网的测试过程就告一段落。然后，你就可能拿这套文件，在网来世界开展大范畴的营销攻势。应当留神的是，无论网上彀下，网站或印刷媒体的抉择，都应当以目标受众范畴类似、覆盖的潜伏顾主特点类似为原则。假如两者摆脱，网上测试的好案牍，在网下很可能就会掉灵。
从这个简单例子我们可能看到，你可能先发挥网上上风，对营销案牍停止高效测试，然后再到网下媒体，停止大面积推广。这只是个阐明性质的简单例子，实在，网上彀下联手的范畴要比这深远得多，我们以后也会时不断的介绍。同时，你也可能在现实中逐步摸索，找出一套合适本情面况的整合营销经验。
这恰是营销业界发明性最强、发挥空间最大、最具挑衅性、最有魅力的范畴！
