奥鹏作业网22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《医药市场营销学》在线作业-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 40 分)
1.( )是指时间在1季度–1年之间的预测。
A.短期预测 B.近期预测 C.中期预测 D.长期预测
2.( )是指医药新产品刚投入市场,销售量缓慢增长的阶段。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
3.所谓短渠道是指渠道长度为( )的营销渠道。
A.零层
B.一层
C.二层
D.多层
4.所列答案之间不仅具有顺序关系,而且具有相同间距的态度测量表是( )。
A.等比量表
B.顺序量表
C.等距量表
D.类别量表
5.目前,我国医药消费的城乡比例约为( ),且药品中约80%是通过医院送到消费者手中的,仅有约20%是通过零售店卖给消费者的。
A.1：1
B.2:1
C.3:1
D.4:1
6.( )是指在市场细分的基础上,选择若干细分市场作为目标市场,针对每个细分市场,分别设计和制定不同的市场营销组合策略,以适应各个细分市场的需要。
A.集中性营销战略
B.无差异性营销战略
C.差异性营销战略
D.以上均不对
7.企业专注于生产和经营某一类产品,并将其推销给各类顾客,强调产品组合的深度和关联度,这种产品组合策略为( )。
A.全面化组合策略
B.市场专业化组合策略
C.产品专业化组合策略
D.有限产品组合策略
8.( )是医药企业给大量购买某种产品的顾客的一种减价,以鼓励重复、大量、多次购买。
A.现金折扣者
B.数量折扣
C.贸易折扣
D.季节折扣
9.一个医药市场是否有价值,主要取决于该市场的( )。
A.市场需求状况
B.客户的多少
C.中间商的多少
D.客户的经济实力
10.( )是以医药企业经营医药产品过程中所产生的成本为定价基础的定价方法。这类定价方法最大的特点是简便、易用。
A.成本加成定价法
B.需求导向定价法
C.竞争导向定价法
D.折扣与折让定价法
11.营利性医疗机构为非公有制,药品采购采取的是( )模式。
A.自主采购或集中招标采购
B.全部自主采购
C.全部集中招标采购
D.其他采购
《医药市场营销学》在线作业
12.BCG矩阵是以市场增长率为纵轴并以10%作为市场增长率高低的分界线,以相对市场份额为横轴并以( )作为相对市场份额大小的分界线而绘制。
A.1.0
B.2.0
C.3.0
D.4.0
13.( )是产品生命周期中的关键时刻,此时产品已被市场接受并打开销路,销售进入了向纵深发展的阶段,销售量和利润都迅速增长。
A.导入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
14.医药市场营销的主体是( )。
A.医药组织
B.个人
C.医疗机构
D.医药组织或个人
15.( )是指对个人的态度、意见偏好和行为有直接或间接影响的群体,包括成员群体和非隶属群体。
A.参考群体
B.家庭
C.社会角色
D.社会地位
16.( )是医药企业为刺激需求而采取的,向中间商和消费者提供额外价值或激励的营销活动。
A.公共关系
B.销售促进
C.人员推销
D.广告
17.以下不属于营销联盟特征的是( )。
A.合作竞争
B.合作互利
C.组织松散
D.合作范围较局限
18.( )是医药制造企业给医药批发企业或零售商(医院、药店)的一种额外折扣,目的就是促使它们执行某种营销功能。
A.现金折扣者
B.数量折扣
C.贸易折扣
D.季节折扣
19.下列不属于国际商务争端主要解决手段的是( )。
A.调解
B.仲裁
C.制裁
D.诉讼
20.按照药品来源,药品可分为( )。
A.现代药与传统药
B.处方药与非处方药
C.化学药、中药和天然药物、生物制品
D.普通药和特殊管理药品
二、多选题 (共 10 道试题,共 20 分)
21.新药开发的特点包括( )。
A.高技术
B.高风险
C.高投入
D.高收益
E.周期长
22.医药学术推广的方式包括( )。
A.学术会议
B.学术俱乐部
C.带金销售
D.展台宣传
E.学术科普文章
23.20世纪50年代初至70年代末,资本主义国家政府推行“三高一缩”政策,刺激消费者增加购买。这里的“三高”是指( )。
A.高工资
B.高福利
C.高消费
D.高技术
E.高税收
24.我国对于西方市场营销理论的引进,始于20世纪70年代末80年代初的经济转型期。其发展经历了( )时期。
A.引进期
B.传播期
C.应用期
D.扩展期
E.国际化期
25.医药组织作出购买决策时,常会受到( )因素的影响。
A.经济
B.环境
C.组织内部
D.人际关系
E.时间
26.医药市场调查的特点主要有( )。
A.专业性强
B.调查对象特殊
C.政策性强
D.政府控制
E.成本高
27.构成市场的三个要素是( )。
A.人口
B.购买时间
C.购买力
D.群体
E.购买欲望
28.化解渠道冲突的方法( )。
A.沟通
B.销售促进激励
C.协商谈判
D.法律诉讼
E.政府调解
29.下列属于政治法律环境因素的有( )。
A.社会制度
B.执政党性质
C.政府方针
D.政策
E.法令
30.以下属于产品成长期特点的是( )。
A.销量增长缓慢
B.销量迅速上升
C.建立了比较理想的分销渠道
D.竞争者增多
E.销量迅速下降
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
31.引入期是产品成长的关键阶段,决定着产品的市场前景,在这一阶段要突出“短”和“准”。
32.医药营销的窄渠道是指药品生产企业同时选择两个以上的同类中间商销售其产品。
33.抽样调查是以市场总体为调查对象的一种调查方法,是为了了解市场某种现象在一定时空上的情况而进行的一次全面调查。
34.在医药企业关系营销中,企业与客户(医生与终端客户)的关系是最为关键的一部分,企业所有其他的经营活动,基本都是在为其服务。
35.对于任何一种商品,人们在消费过程中会因个人条件和环境等不同而产生不同的消费心理,体现在对待商品价格的态度上就是所谓的价格心理。
36.医药批发商既不生产产品,也不直接将商品卖给最终的消费者,而是作为制造商和零售终端的联结者而存在。
37.对于初次进入国际市场,或者国际营销活动不频繁的医药企业来说,间接出口方式是最好的选择。
38.需求因素决定了药品价格的下限。
39.绿色营销导致企业成本增加,因此不宜提倡。
40.比率测量能够表示某调研对象具有的某种特性比另一个调研对象多还是少,但没有表明相差多少。
41.医药组织者市场对产品和服务的需求总量受价格变动的影响较小。
42.学术推广活动由医药代表与临床医生面对面交流,减少信息传播环节和路径。
43.产品组合的宽度又称广度,是医药企业产品组合中包含的医药产品线的数量。
44.随着时代的发展,人类的疾病谱发生了相当大的改变。过去的疾病形态以慢性病、意外伤害为主,如今已转变为以急性传染病。
45.药品集中采购平台是政府建立的非营利性药品集中采购、监督管理平台,政府拥有平台的所有权和使用权。
46.学术推广是加强企业管理,拓展企业形象的工具。
47.科学技术的发展,新的医药产品不断涌现,使得原有产品面临着巨大的机遇。
48.对于不同种类的医药产品,消费者和用户具有不同的购买习惯和消费行为,医药企业应采用不同的促销组合。
49.说服型广告是运用合适的策略使消费者对该产品产生信任,从而产生使用该产品更好的观念,并且愿意持续购买该产品。
50.企业在进入新的行业时会遇到一定的障碍,这些障碍主要由规模经济、差别化程度、转换成本、技术障碍、对渠道的控制及国家的政策限制等因素所构成。
