奥鹏作业网国开（铸造学院）24秋《商务谈判实务》形考作业3【标准答案】商务谈判实务形考试题
试卷总分:100 得分:97.5
1.下列属于谈判一线的核心的是（ ）
A.主谈和组长
B.老板
C.董事长
D.谈判人员
2.所有谈判的共同谈判目标是（ ）
A.要求谈清楚
B.谈出结果
C.划分责、权、利
D.击败谈判对手
3.准合同的谈判的“准”的意思是（ ）
A.谈判准确
B.有先决条件
C.准备合同
D.允许
4.意向书谈判主要特点是（ ）
A.随意性、轻松、不保留
B.预备性、计较性、保留性
C.友好、试探、对抗小
D.不需要面对面的进行谈判
5.卖方地位地位谈判的特征是（ ）
A.虚实相映、紧疏结合、主动出击
B.占有绝对优势
C.情报性强、掏钱难
D.度势压人
6.代理地位谈判的特征为（ ）
A.共同语言、对抗性小
B.对抗性小、谈判广而深
C.姿态超脱、态度积极
D.权限意识强
7.客座谈判的特征是（ ）
A.谈判底气足、以礼压客
B.内外线结合、精神轻松
C.C语言过关、客主异位
D.易坐“冷板凳”、反应灵活
8.属于送客性谈判的特征的是（ ）
A.委婉性
B.保守性
C.一般性
D.广告性
9.谈判书的谈判主要特点是( )
A.随意性、轻松、不保留
B.不需要面对面的进行谈判
C.友好、试探、对抗小
D.预备性、计较性、保留性
10.谈判中辅助人员的作用包括（ ）
A.准备资料、分析形势
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C.提供信息咨询
D.参与谈判
11.下列属于判断国际性商务活动的标准是（ ）
A.经济标准
B.司法标准
C.地域标准
D.引用标准
E.自主原则
12.商务谈判的当事人包括（ ）
A.台上谈判人员
B.业务员和老板
C.委托人和受托人
D.台下人员
13.下列属于外交谈判的特征的是（ ）
A.广义性
B.政治性
C.官方性
D.复杂性
14.人际交往与国际商务谈判的不同点是（ ）
A.目标特征
B.社会性
C.商业性
D.伦理内涵
15.领导人员的作用在于用人与决策，具体讲，应该在（ ）三个环节上做工作。
A.布阵
B.跟踪谈判进程
C.适当参与
D.选择合适人选
16.谈判中辅助人员的作用包括（ ）
A.准备资料
B.后勤保障
C.分析形势 参与谈判
17.单兵谈判时，对谈判手的要求应格外严格，具体说应该从以下哪几个方面进行要求（ ）
A.作风正派
B.业务精通
C.加强检查
D.加强教育
18.属于处在初次交易关系情况下的谈判对手的特征的是（ ）
A.摸底为先
B.留有余地
C.扬长避短
D.坚持公开性
19.9、对中间人来讲，谈判有两个先决条件是（ ）
A.了解时局动态
B.熟悉问题
C.能够在双方之间游刃有余
D.信服力强
20.10、国际商务谈判的分类法有（ ）
A.谈判目标分类法
B.交易地位分类法
C.谈判项目所属部门分类法
D.谈判地点分类法
21.1、主谈人是谈判桌上的主要发言人。（ ）
22.2、人际交往和商务谈判中都应当注意伦理问题，但其内涵不尽相同。（ ）
23.3、两职分离即主谈和组长由两人承担，但是谈判一线的核心是组长。（ ）
24.4、不管是两职分离还是两职合一，头等大事是人员的选择。（ ）
25.5、单独谈判意味着全凭个人能力应付对手的进攻。（ ）
26.6、商务谈判中的中间人只能是自然人。（ ）
27.7、国内商业活动中，出口商的供货人只是将商品交到境内的海港、机场或车站。（ ）
28.8、国内贸易中当事人可能选择别国的法律来维护自己的权益。（ ）
29.9、对中间人来讲，谈判有两个先决条件是熟悉问题和信服力强。（ ）
30.10、准合同的谈判的“准”的意思是有先决条件。（ ）
31.11、合作合同系指交易的委托人与受托人之间达成的协议。（ ）
32.12、买卖合同、承包合同的特征有地位平等、内容广。（ ）
33.13、讨价次数既是一个客观数，也是一个心理数。（ ）
34.14、朋友式谈判多见于具有相同社会制度且政治经济关系特别密切的联盟成员国之间。（ ）
35.15、交易物的市场地位、交易各方所处宏观经济环境、以及交易企业的经济状况是影响谈判的主要经济因素。（ ）
36.16、国际商务谈判的人际关系存在三种状态：初次交易关系、多次交易关系和中间人。（ ）
37.17、协议书的谈判的特征有轻松随意、地位平等、法律约束松。（ ）
38.18、直冲目标是合同谈判的主要特征。（ ）
39.19、买方地位的谈判特点有情报性强、掏钱不易和度势压人。（ ）
40.20、代理地位的谈判最关键的一点是做好人，而且应两边（委托人与对手）做好人。（ ）
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